11月短视频直播电商营销月报：美妆“无刺激”成新晋热搜词

发布时间：2022-12-14 06:25:28 丨 浏览次数：643

　　11月的电商市集，不光二手奢华品等高客单价品类在抖音迎来产生式增长，美妆、个护家清等成熟类目也借势泛商城赚钱增量。而在随后的“足球经济”中，球衣、加油小喇叭、足球等寰宇杯周边商品销量也得以暴涨。这些音信都在通报一些新的耗费讯号和流量风向。

　　当作电商直播的代表平台之一，今年双11时期抖音的直播带货热度照样激动，并在11.11当天达到贩卖峰值，大盘出售热度破百亿，同比昨年增长65%。

　　而在平台的鼎力扶助下，以抖音商城为中央的「中心场」也显示亮眼的生效，抖音商城商品总曝光量赶过786亿，商城买卖额100w+的单品高达531个。

　　除美妆、个护等成熟品类外，电脑及配件、电子产品、编造产品类目也凭借自然渠道的正确布局，在双11岁月落成高快增加。

　　大家公民间素有“冬季进补，开春打虎”的说法，因而自加入冬季之后，人们的“养生进补”需要也愈发剧烈。

　　据飞瓜统计，11月份抖音平台的滋补养生资料迎来热卖，发售额环比10月促进98%。其中，桃胶、北沙参、天麻品类的出售额更是大幅增进。

　　以桃胶为例，该品类11月贩卖额在2500w-5000w区间，增加率达28.17%。雷火竞技

　　伙同成交画像，能够看到31岁以上人群成耗费主力，占比贴近7成。同时随着年轻群体出席养生大军，18-23岁群体也出现出较高的置备欲望，蹧跶TGI为153.2，或成品类后续拓客发力点。

　　在双11流量的加持下，美妆品类的发售成果再创新高，日均成交额较旧年双11降低132%，支出用户数同比提升96%。

　　此中，彩妆、护肤各大品牌借势“囤货”热度，以明星CP套组、新旧混搭等方式，推出“镇店套装”、“必买礼盒”等大促限制优惠产品，快速斩获高出卖转变。

　　巴结商城热词榜，所有人们映现症结词“无刺激”在11月的搜索热度昂扬，排名上涨282位。

　　此中，洗面产品与水乳套装成为该症结词的热门干系品类。对此，品牌商家可结合举行商品问题或卖点优化，抬高商品在搜罗场景下的曝光量。

　　随着“颜值经济”继续升温，妆发市场也起初投入大众消磨视野。此中，宅家染发逐步成为破费者的民俗，策划线上染发市场高速增长。

　　据飞瓜统计，11月份抖音的染发产品销售额在1亿-2.5亿区间，占一齐烫发染发/头发造型品类的76%。

　　勾结商品营销词，可以看到商家除了用植物、宅家等词凸起产品寂静、便捷的卖点外，还会在直播间和引流视频中强调“显白减龄”、“遮白发”、“送爸妈”等环节词，用来辐射区别年数层观众，以开采更多潜在人群。

　　值得一提的是，2023年即将光降，“换发色”也是爱佳丽士迎接新年的常见仪式，染发产品或将延续抢手，商家可连续跟进实施。

　　进入12月，雷火竞技也就意味着投入了圣诞月，圣诞化妆、寂然果、礼品套盒等完满节日仪式感的商品将迎来出卖上涨。除了线上的营销外，有实体门店的品牌商家也可以经过*节日氛围的重心活泼，感动线上线下的糜掷协调，为破费者带来新的购物经历。

　　另一方面，在每年的终末一个月，环绕年末清点、清仓、辞旧迎新等环节词的促销活跃成为全品类商家的常见负责。别的，商家也可在线年”、“兔年”等关头词，提前湮灭用户心智。

　　注：以上数据及宗旨来自《飞瓜2022年11月短视频及直播电商营销月报》节选。