数据报告｜2022年汽车行业数字化营销趋势洞察报告
全部人国乘用车墟市模式从增量切换到存量模式，市场增疾放缓，汽车品牌逐鹿格式越趋剧烈；在市场体式蜕化的同时，用户群体特质与作为风尚的变化让数字营销的难度和本钱飞翔；面对行业的多浸变局，古代数字营销亟需向精密化运营偏向转型，助力车企经验营销运营化杰出重围
为更好地拥有用户心智，营销运营化以“精细化”的式子分门别类地对用户实行潜移默化的习染，并以大数据为仰仗，以数字化方法为紧要赋能权略，用心设计汽车用户全人命周期代价路程，以用户为中间，对各阶段用户举办严密化运营
在营销运营化蜕化的大趋势下，车企、经销商等对汽车垂媒的需要不断升级，汽车垂直平台的主题数字化才气显得尤为主要：垂媒始末数字化身手对汽车用户全人命路程实行营销运营，同意主机厂、经销商在品牌熏陶，线索量、质，以及私域转折方面提质增效
在营销运营化理思和趋势下，易车基于多年来在内容、用户、技术、数据、场景方面的运营体验和积贮，沉淀出易车中央数字化营销运营技艺，并在腾易生态加持下，变成助力客户的三大营销代价体例，打造营销运营化的易车安放——易车智效引擎，同意客户营销提质增效
2017年至2020年，所有人国乘用车零售销量陆续四年缩短，2021年销量较2020年稍有回暖，但仍不及2019年的水平，我们国群众乘用车市场已然从增量切换为存量模式
在集团乘用车商场促进怠倦的境遇下，大家们国新能源边界的效能却在稳步飞腾，2021年新能源乘用车销量达289.9万，四年间促进超4倍
在汽车市集增速放平和存量商场的大境遇下，品牌之间的逐鹿越来越剧烈；对照昔时一年间的零售销量情形，各头部品牌履历的商场惊动仍旧较大，比亚迪由2021年10月的8.8万销量增加至2022年10月的20.6万销量，横跨一汽整体成为当月国内汽车厂商零售销量第又名
随着新能源墟市的连绵进展，越来越多的新能源厂商列入品牌比赛中，长安汽车和赛力斯汽车的新能源品牌零售销量同比增长均达4倍
随着互联网用户用网作为的陆续深入，车企相联加添对线上营销渠说的参加，悍然数据呈现，2021年线个百分点
而由于线上化水准的加深，用户触媒点浮现披发性、千般性特点，在信息渠道和音信体量迅快膨胀的布景下，用户决定方向纠结，传统无针对性的数字营销格局越来越难以在海量讯歇中正确拘捕用户，导致车企获客及转化成本填充
由于汇集触点的散发性与多样性，汽车用户可以自决取得越来越多的汽车资讯与讯息，其在购车决策历程中斟酌的身分与条款也越来越多；竟然调研音书浮现，用户均匀的决议周期为5.1个月，其中有30%的用户决议周期在6个月以上
在汽车市场多车型、多能源榜样的采取下，随着各样媒体延续作用用户的最终决策，汽车用户在决定旅程中对汽车的认知水平赓续加深，用户的最终决策也希罕尽心
随着汽车的电动化与智能化连接渗透，汽车用户在日常用车中，对软件功能的跳级条件更减少样化；从前以维修调理为主的传统用户供职模式使厂商在出席用户售前和售后关头中高度摆脱，电动智能化的汽车时分为车企渗出用户售后供职提供了更多可能性
与此同时，汽车软件的远程升级、成果订阅、充换电等增值办事也带来了用户需要增加、客户任事周期浮夸和抬高用户性命周期价值的时机
随着汽车商场的增速换挡，车企、经销商等对汽车垂媒的需要陆续跳班，从1.0的买资源：车市上行期，寻找品牌曝光和线的买效劳：车市褂讪期，探寻全链路营销处分规划；再蜕化到3.0的买手段：车市下行期，阅历数字化赋能周到运营，完成隐瞒全链路且提质增效的营销价值
挪动互联网的渗透长远变动了用户群体特色和行为习惯，与此同时，车市刚正历着一场深度改观和营销变局；周旋汽车厂商和经销商而言，面对着消息改观的用户行动和市集格局，数字营销的难度赓续上涨，链途上各营销症结由于枯槁整合和运营导致转移出力平凡，汽车行业数字营销模式从“轻运营”向“沉运营”的改观势在必行，倒逼数字营销从热心流量走向严密化运营阶段；车企在严紧化营销运营阶段中，须要对用户耗费的全性命周期进行营销运营
营销运营化的关键之一是运营的精巧化，在精密化运营中，经验悉心安排用户全性命周期旅程，细化汽车用户的决议、糜费链条，附和行业在用户全生命周期的链条上，针对区别阶段的用户，选拔区别的营销式样与战术，体验接续释放营销势能，提高各阶段用户的心智浓度，对各阶段用户进行潜移默化的教养，进而延续降低用户的购车志愿，完成购车蜕化行动
阅历广大的精巧化的用户标签和用户动作数据绘制完全的用户画像，汽车行业创筑起大数据阐发的根本，打造汽车垂直数据体例，充塞还原用户动态的应用场景和领会，竣工对用户的深度理解
履历缜密化标签进行用户分层与洞察，助力汽车行业发掘和锁定高潜人群，打造以用户为中央的运营体例
AI才智的开展为汽车行业营销供应了智能化的告终手法，大数据、云策画和方圆筹办才华为汽车行业供给了海量的用户数据编制，精确感知并触达用户，在这些数字化根基材干构成的数字化才略根本上，营销运营化的底层身手逐渐夯实
数字化在汽车行业营销链途中，完备遮掩全链途、有针对性的营销器材，智能投放模型，以及效用评估与诊断体系，是营销运营化的中间构件和载体
在营销运营化理思和趋势下，易车基于多年来在内容、用户、材干、数据、场景方面的运营贯通和积储，浸淀出易车焦点数字化营销运营才能，并在腾易生态加持下，变成助力客户的三大营销价格体系，打造营销运营化的易车铺排——易车智效引擎，赞成客户营销提质增效
基于腾易生态的汽车垂直生态、用户扩列赋能，易车开导出三大营销运营模型：针对用户家当，易车基于营销链谈柔顺区别用户，并依据心智浓度将其数据化，从而将用户产业结构可视化；针对内容资产，打造内容六力模型，对品牌车系内容家产举行诊断阐明，给出降低内容力霸术政策；针对投放运营，基于易车用户作为数据体例、多维度标签体系和汽车选购作为修模，为客户供给智能化托管和自决式投放
基于腾易生态，创筑涵盖底子、汽车垂直、意思动作在内的精深用户标签体例，杀青基于切确场景准确标签举办无误素材曝光；仰赖大数据及AI技艺，创设“诊断-施策-运营-评估”营销合环，附和车企科学高效告终营销想法；基于智能投放模型，腾易生态中的流量和场景，打造高效的智能化、一站式获客、改变体系，达成汽车垂直限度功能最大化，助力车企全链途转变、降本提效
借助高效的变更、效力、触达、媒体等用具，在售前-售中-售后全链途举行营销、运营解决，杀青线索质料和成交成绩的降低
在腾易生态框架下，易车与腾讯在流量、数据、能力等层面实行稹密互助，针对易车中心数字化才能每个模块都有针对性的赋能，普及易车焦点数字化营销运营手腕。在营销运营模型上，腾易生态提供汽车垂直生态-用户扩列赋能；精确用户运营技术方面，提供数据加添、用户召回赋能；严紧化接续运营工夫上，始末企微实行全链路用户料理任事
易车推出的车企营销产业聪明管家。针对车企在媒体端的数字化营销历程中干涸数据战术、效用难以评估反馈的标题，易车经历数据可视化制造“诊断-施策-运营-评估”营销关环，杀青营销的数字化执掌和履行，结果完成数据决策、科学处分、智能策画
易车打造的垂直行业独自的全域智能功效广告产品。其仰赖于易车用户作为数据编制、多维度的标签体系，筛选品牌车型下的高潜花消者实行切确定向的同时，将易车、腾讯登科三方平台流量全域全场景打通，操纵oCPM成就广告投放体系定向高变更人群，功效高潜客户，杀青高效变动
易车在“以工钱中心”的理念下，基于企业微信打造的全域、全链途、数字化、智能化继续管理打算——易客连。其用企微串联营销的十足链条，借助企业微信的相联技艺，援助经销商引流获客，照料微信生态触达的通盘客户，进行线上指导胀励营销转化
1）月狐iAPP（MoonFox iApp），基于极光云任职平台的行业数据及月狐iAPP平台针对各式挪动垄断大数据的发掘，并衔接大样本算法转机的数据统计与阐扬；
2）月狐iBrand（MoonFox iBrand），基于总共品牌洞察设计，对门店客流、市廛数、销量、用户画像等多维度数据举办统计与叙述；
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5）其所有人合法搜罗的数据。以上均系根据闭联司法规矩，经用户闭法授权搜聚数据，同时阅历对数据脱敏后造成大数据分析申诉。
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月狐数据想考院后续将支配自身的大数据方法，对各局限进行更详尽的发挥解读和贸易洞察，敬请景仰。
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