京东电器DREAM模型助力超百家3C电器品牌完竣雷火竞技数智化营销提效
雷火竞技雷火竞技雷火竞技随着墟市境遇转移和传统渠道增快放缓，3C行业步入存量逐鹿期间，电器品牌营销面临着品牌逐鹿强烈、营销资本填充、用户决策周期延长、用户必要细分等诸多贫穷。这一布景下，京东电器与京东数坊携手打造的基于3C电器品类特性的模型产品工具和营销设施论DREAM模型（Durable goods Retaining and Engagement Audience Model），上线C电器品牌落成合作，以数智化才力打造心智矩阵和圈层营销，慎密化运营助力品牌永久价值开发。
营销的性子是占领用户心智。DREAM模型基于京东电器积蓄的用户资源和合文章牌举行深入明确，通过海量数据策划详尽了3C电器品类的焦点特征，将用户被广告触抵达采办的流程实行了细化拆分。有别于以往广而告之、粗放式的单一灌输，用户在认知、吸引、购置等例外阶段的心智特质，DREAM模型将襄理品牌明白用户耗费路程，量化用户购买心智，判断用户资产范畴和强壮度情状。
阅历量化指标，DREAM模型用数据指导品牌营销提效，针对处于例外淹灭阶段的用户群体，以紧密化的营销技巧分门别类地举办广告投放、便宜点和掌管场景传达、促销音尘释放，从而副理品牌更好地运营用户家当、推进用户购置转折的主意，让品牌营业加疾前进。
全部来看，DREAM模型打造的心智矩阵将在以下四方面对品牌用户财富运营施展修设性教化：
着手，针对3C电器品牌已有的用户产业，DREAM模型可提供行业多项参照指标实行品牌产业诊断，帮忙品牌判断用户家当规模及组织是否灵活、合理；
其次从资产结构来看，有些品牌方向于高曝光的广告营销投放，多量用户在发生购置需要前还是受到品牌营销的教化，对品牌有了开首的认知影象，对品牌而言，处于这一阶段的用户群体宽广，但短期内杀青成交的可以性很低；有些品牌则相对保守，只体谅一连发作购置行径的用户，难以粉碎经营“天花板”。面向以上品牌，DREAM模型将有效帮助品牌举行资产机合调优，环绕用户流转、用户拉新等实行机关化调节；
当品牌对用户产业有了大白认知，始末独揽DREAM模型可以更真切自己的营销广告触到达几何用户、吸引多少用户对品牌发作印象、最后有几多用户落成购置行动，以及在每一阶段别离有若干用户完工到下一阶段的流转改变，协理品牌有针对性地制订战略加速产业流转；末尾，基于对不同阶段用户心智矩阵的了然与试验，DREAM模型将对品牌营销兵书动态优化、收工获客拓新阐扬告急教化。
以科大讯飞弟子平板为例，科大讯飞品牌人群家当运营掌管人李连娣介绍，“在惯例运营及投放流程中，品牌常枯窘策略保护且多以流量兵法为主，但体验DREAM模型的数智化营销能力，全班人可以落成项如今期人-货-场模式的无误定位，勾当光阴监控数据功能并及时反响行为调节，活动后期数据可回溯、作为可复制，收工人群策略的长效运营。”资历对存储心智模型人群准确召回，DREAM模型带动科大讯飞所有产业目的流转率达成127%，购买告竣124%，通过模型人群的左右计划超额竣工。“向往大家在2023年连续关作共赢，同时也向往DREAM项目在2023年落成新的粉碎。”李连娣填充路。
“物以类聚，人以群分”，在互联网快疾起色的指日，“圈层文化”征象正在逐渐分泌到人们的视野中。团结圈层的人们具有共同的兴趣嗜好，处于联合年龄阶段，惧怕占有形似的行状特色和存在处境。履历大宗调研发现，同一圈层的用户有着似乎的心魄研讨，常常在购物风尚、购买动机方面也具有极高的相似性。于是，圈层人群成为品牌不行或缺的营销办法，圈层营销也成为品牌竣工用户链接与变化的要紧门径。
京东电器DREAM模型在心智矩阵才调的根本上，经历数据才华将推求相近、爱好犹如的用户召集成为圈层，并加以深切寻求，以圈层营销的手腕助手3C电器品牌实在找到圈层用户，更准确地懂得用户须要与偏好。基于圈层用户的细分需要，DREAM模型能够帮助品牌拆解产品中心卖点和用户乐趣荧惑点，以嬉戏喜爱者为例，视察手游的玩家希奇寻求高性能的手机筑设，主要看重高矫正率、高屏幕本色、芯片等产品性能属性；仰视主机游戏的玩家，则会按期在网上购买嬉戏主机配件、游玩卡带等，偶尔为了取得更好的游戏体认，还会购置游戏电视。DREAM模型将以用户感乐趣的产品卖点和疏导谈话，定制化卖点标签，并经历广告投放等营销本领，使产品价值触达用户从而触发购买行为，进一步发掘增量商场，完工人货场的精确完婚，有效升高品牌的用户拉新效率。
2022年，vivo手机重点发力高端产品组织雷火竞技，面向高端商务人群推出了X80、X90、X Note系列产品。在聚积多量浅度心智用户之后，vivo履历独揽DREAM模型圈层营销精明，无误洞察到该代价区间的主流用户沉点体恤影相、芯片、屏幕性质以及折叠等主题产品机能点，搭配广告营销设施有效渗透，在新品上新和两次大促获取利市，实现营销提效。对此，vivo京东大客户中心营销控制人刘芳洁露出：“2022年应付手机行业和淹灭者都是贫乏的一年，传统的用户逻辑已经不能舒服现有生意促进必要，vivo在广告投放和市廛运营等维度也稀少珍贵流量出力进步。DREAM模型扶助你们在用户（希罕是潜在用户）和产品之间搭筑起桥梁，体验对高端换新、商务办公用户行动搜求，助力新品发售。”如今，vivo仍旧将DREAM模型行为数投的基修产品和生意的基本盘操作。
在手机墟市品牌较量强烈的情形下，职掌用户多变需求举行全链道提效助力营销价钱最大化成为OPPO&一加品牌的痛点。对此，DREAM模型针对OPPO&一加品牌特性，对用户购买心智实行分层，以用户感兴致的言语引导，大大缩短用户计划周期升高营销效劳。“京东11.11光阴我们们遴选DREAM模型全链道营销兵法，借助大促购买场景胀吹心智用户加深流转，经过数据洞察缉捕新机遇，爆发数字化营销闭环，助力OPPO&一加新客财产进一步抬高。”OPPO&一加无误营销担任人刘锐对DREAM模型带来的营销结果给予一定。
DREAM模型对用户群体购买决定实行科学量化，经历不停洞察用户群体需要，更领略地寻找吸引用户关怀的产品卖点，同时联络不同用户群体的判袂化必要，匹配破例的营销场景，接续莳植用户心智，从而告竣周详化运营雷火竞技。这种数智化提效的筹划理思，不仅可以佐理品牌快速夸大用户家当，有效提升在泯灭者心中的印象，补助品牌更精准地解读产品卖点，并找到卖点对应的消费群体雷火竞技，胀舞“人-货-场”的准确成亲，竣工短期的营销功用进步，以及永恒的品牌局势作战。而未来，京东电器将基于本身的数智化能力优势，与更多的3C电器品牌十足，在DREAM模型的加持下寻找品牌品效合一、高质料增加的方针，共创共筑，共享发展。
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