营销究竟是什么

发布时间：2024-09-15 07:07:59 丨 浏览次数：662

　　对于很多企业老板来说，最让他们感到头疼和棘手的问题就是产品销量停滞不前、销售费用居高不下、销售利润逐步下滑、雷火竞技网址销售人员流失严重、销售队伍极不稳定等 “与销售相关的一系列问题”。 长春科恩投资管理咨询有限公司（），通过为长春企业提供营销策划咨询服务了解到，其中最根本原因之一就在于他们对营销，这一在企业活动中处于中心位置并且贯穿于企业活动过程始终的问题仍然存在着片面，甚至错误的认识和理解。 那么，营销究竟是什么？ 美国营销大师菲利浦·科特勒：“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需...

　　对于很多企业老板来说，最让他们感到头疼和棘手的问题就是产品销量停滞不前、销售费用居高不下、销售利润逐步下滑、销售人员流失严重、销售队伍极不稳定等 “与销售相关的一系列问题”。 长春科恩投资管理咨询有限公司（），通过为长春企业提供营销策划咨询服务了解到，其中最根本原因之一就在于他们对营销，这一在企业活动中处于中心位置并且贯穿于企业活动过程始终的问题仍然存在着片面，甚至错误的认识和理解。 那么，营销究竟是什么？ 美国营销大师菲利浦科特勒：“营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。” 美国市场营销协会：“营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。” 如此种种权威的定义，读起来都无不让人感到那么生涩和抽象，更不要谈应用到企业的经营与管理当中。 实际上，作为企业中人，我们完全可以把营销理解为“营”加“销”。所谓“营”，就是营造，就是在正确选择目标市场及其需求偏好的基础上，营造一个能够让顾客对产品产生兴趣、需求和好感的气氛；而“销”则是把产品放到顾客看得见、买得着的地方。只有将“营”和“销”有机地结合在一起，才能实现营销的终极目标“有利润的交易”。 更为重要的是，“营”是“销”的基础和前提，是实现营销的终极目标的必要工具和手段。就像人要到达屋顶，就必须搭好梯子一样。因为人不是鸟，不会飞上屋顶。如果硬要把人当鸟来用，就会出现上述“与销售相关的一系列问题”。雷火竞技网址