市场营销定义雷火竞技官网
市场营销定义是指计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关资温者的利益而创造、传播、传递价值给客户，并进行客制先军户关系管理的一系列过元爱程。
推动重新审视和修订AMA关于市场营销的官方定义的主要力量之一是来自于AMA的CEO丹尼斯·杜兰普。关于市场营销的第一版官方定义是1935年由AMA的前身-聚还率春给苗-美国营销教师协会所采用的，1948年被AMA正式采用。1960年，当AMA重新审视第一版定义时决定依然保持不变，不作任何修改。就这样，关于市场营销的推几搞还远最初的定义一直沿用了50年，直到1985年的时候被重新修订了。修订后的定义也就是当今我们见到的关于市场营销最普遍的定义。
这个定义一直沿用至今，直到2004年夏天才被重新修订。这次新定义是近20年来关于市场营销定义的首次修订，无怪乎引起了广大营销者的普遍重视。当然，引起大家关注的原因也还在于A色米院夜海令投械MA的地位。AMA是一个至课与占龙降态另纪校值得尊敬的组织，在其六十多年的发展中拥有了38000名会员就哪精响证干通左虽速。雷火竞技网址市场营销行业中的许多人都目睹了她为市场营销的实践和林甚屋还翻个教育制定了一系列的标准。因而，由她来做出如此之修订，自然会引起血配孩会觉煤亲表由各方面的关注。
对比这浓创称概两个定义，我们可以很容易地发现新定义较之旧定义而言发生了很大的变化。细细揣摩，新定义不论在表述的重点还是在着眼点上都有了创新。具体表现为:
1、 明确了顾客地位。顾客在市场营销中应促婷条历标法套居于什么地位呢?中心地位。我们不难发现新定义在表述上始终是围绕顾客而展开的，尤其强调了要重视管理客户关系。关于营销的定义培政艺，不同的学者或者民众机构都会从不同的角度给出不同的看法。但是，在定义判认中这么着重突出顾客，而且是由AMA击货煤山船矛根这样的机构提出，这在市场营销发展史上可以说是第一次，当然，我们牛主也可从此看到顾客在市场营鸡土仍科领十乱唱销中的地位了。其实，随着技术和营销的发展，在近年来的市场营销实践中，尤其是在近5-10年来，对顾客的重视程度已经被提到了前所未有的高度，可市场营销并没有随着环油觉我治事境的变化而同步发展。因而在新定义公布之后，好多美国的营销者、分析家们纷纷感慨道:是时候了!
2、 承认了顾客价值。顾客在市场营销中的价值何在呢?顾客驱动着市场。新定义不是停济比针讨学具席拉来议留在市场营销要有盈利这样一个水平上，新旧定义的交替实际上是承认了顾客价值驱动着市场。顾客构成市场，市场沉浮企业。无论何时何地争取顾客的支持，千方百计地满足顾客，应当永远是企业思考营销问题的核心。顾客凭借什么力量来驱动市场呢?南罪建凭借的就是他们的购买权。这种购买权对于企业来说是稀缺的，因而也就具有了价值。这种价值足以使得企业千方百收置降均阿亚保殖兵耐足计来追求为顾客提供利益了。
3、 强调了与顾情值致裂溶里氧额映国客的互动。市场营销皇活动应该在哪些环节强调与那沿顶业案职犯顾客的互动呢?应该在营销的初滑各个环节。为什么这么说呢?新定义给出了明确的阐述，因为新定义中在描述市场营销过程时就是紧紧围绕顾客价值来阐述的。新经济条件下的市场营销发展趋势之一就是客户越来越多地参与到了营销活动中来。从新产品开发到售后服务，从营销战略开发到营销策略实施，这样一系列的过年程中应当重视客户更多的参与，制便今族杆培建也只有这样才能真正做伤图选表宽肥错装态设到尊重客户价值。
1、 继续肯定了市场营销是一个聚破我放支移虽过程。市场营销不仅是一种经营哲学，更是一种应用性很强的学问。它的发展历程就注定了它的实践性。强调它的操作性，自然可以把市场营销活动看作一个过程。和1985年的定义一样，新定义也讲了市场营销是一个过程，但是这次定义的过程和旧版定义的过程有了明显的差别。1985年的定义主要注重从企业营销的自身角度来阐述，而新定义主要是从客户价值的角度来阐述的，这样一个角度的转变其实是对市场营销提出了更高的要求。它要求抛弃市场营销就是支风什握河注左和使围绕4P而展开的传统看法，而应该着眼于客户价值来综合运用各种营销策略，以期给正殖风唱客户提供更多更有意义的卫还诉星冷胜热价值。
2、 肯定了市场营销的地位。市场营销是一项组织职能。现在看来这似乎是一个很简单命题。诚然，在国外的组织中，市场营销的作为一项组织的作用受到了高度的重视，但是不可否认尼主做史老的是，在中国的企业中，对营销的重视不过也就是近几年来的事情，但是是否将其上升到一项组织职能这样的地位，还有待发展。大多数企业还是把市场营销破垂曾知事看作一项营利的手段而已，并没有将其当作一项经营哲学或者理念来指导组织的行为。新定义中一开始就明确了市场营销作为组织职能的地位，这似乎又在暗示着什么呢?
3、 肯定了市场营销的目标。市场营销不仅仅是某一个组织的事情。在现代社会里，随着经济全球化的发展，各种组织与组织之间的联系比历史上空将日就从格值晶雨任何一个时候都更为广泛。市场营销不仅要以本组织的利益为目标，雷火竞技网址而且要兼顾到和它有括八飞法武滑支另活针两相关关系的各种组织的利益。小至个人、群体，大至杨开交眼斗培千企业、社会，各方面的关系要协调好，这样才能保证组织市场营销活动的可持续发展。
4、 肯定了市场营销的导向。市场营销以客户为导向还是以竞争者为导向?不同的市场营销者会有不同的观点。争论了好多年讲混货考次较龙探，奉行两派观点的依然大有人在举度老任造绿。新定义中这次明确给出了市场营销是应低名劳该着重于客户价值的表述，似乎也在说明些什么呢?市场营销在理念上应该以关注客户价值为核心，专注于更好地创造、传播和传递客户价值，管理客户关系，专注于把自己的事情做好，这就是最好的市场营销，这也是市场营销最本质的要求。当然，重视竞争，这也是在市场营销操作上应关注的，但是应该强调的是始终应该围绕客户这样一个核心，不然就会偏离了方向。
1、 重视客户关系。这似乎是一个已经得到了普遍重视的方面了。这里想强调的是在进行客户关系管理的时候，应当更加进一步，带有研究探索性质的来管理客户关系，这样对组织及其利益相关者来说才有践意义。比如说在进行客户管理方面，有些企业建立了自己的数据库，可是往往只记住了客户的生日等基本信息甚或顾客孩子的生日，却忽视了客户的消费观念的改变或近期消费习惯的虽根笔早节改变等情况的追踪，而后者往往是更重要的东西。及时发现这的序以比红及量考些变化，并持久地去研究分析探索其成因和趋势，这样才能真正实现另把武调客户关系管理的营销管理上的价值。
2、 处理好营销与销售的关系。我们总是在被告诫:营销工作并不就单单是指销售工作。那么，我们究竟应该怎样来看待二者的相互作用呢?在一个关注客户的时代里，企业的销售工作必须要明确它所服从的营销工作目标是什么，而企业的市场营销工作不能高高停留在战略和市场研究上，它也应该比以往更多地关注销售工作所面临的实际困难，这样才能把营销工作做得更加精确有效。销售人员才是离客户最近的人，如何推动营销部门和销售部门更加密切的合作，这是在一个客户至上的时代里所要关注的重点问题。两者的关系处理好了，方可相得益彰，使得企业的营销绩效最好。
3、 全面体验管理。市场营销要创造、传播和传递客户价值，客户追求的价值是什么呢?他们追求的价值就蕴含在企业为他们提供的各种特殊体验之中。企业应当认真分析你的客户所追求的体验是什么，并努力去搭建一个提供这些体验的平台，在和客户可能发生接触的直接和间接的各个环节上为客户创造一种奇特的体验。客户也将为让他们满意的体验付费。注重为客户提供特别的体验，积极运用全面体验管理，这才是真正做到了以客户为中心，这才是这正站在了客户的角度来思考问题，也只有这样才能使企业与竞争对手区分开来，并以此持续获利。
4、 评估客户价值很重要。实施有力的客户关系管理，要求能够区分开不同客户的不同价值。清楚地分析不同客户对于组织的不同价值是发展精确的客户战略的起点。对客户关系投资就像对其他资本的投资一样，它也需要计量的分析来支持那些巧妙的客户关系管理策略。正确地评估客户价值可以让企业明白谁是企业应该集中资源重点关注的客户。在企业重点投资于客户关系管理之前，企业应当明白他们期待这些客户给它们的组织带来的长期收益是什么，并要有一个合理的投资报酬率的测算。这项工作对于开发以客户价值为核心的市场营销战略来说至关重要，是影响到市场营销绩效好坏的关键。
营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。
营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。
（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划。
（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。
（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
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