亚马逊广告发布2023年海外品牌营销四大趋势洞察
雷火竞技雷火竞技雷火竞技2023年1月12日—— 为了助力更多中国出海企业局限海外品牌营销趋势、打造全球品牌，亚马逊广告基于对亚马逊上品牌的广告投放趋势阐扬，麇集多位出海品牌营销掌舵人和数十位资深卖家谈师的多元视野及实战体验分享，颁布“2023外洋品牌营销趋势洞察”，着眼举世品牌营销趋势和行业挑拨，赋能更多出海企业洞察革新先机，抬举广告营销技巧，在不决议性中发现确定性，以品牌的力气告终韧性进步。
环球变局给中国出海企业带来了例外寻事，也愈发彰显打造品牌的价钱。亚马逊数据显示，夙昔三年，亚马逊上的华夏品牌型卖派系量拉长了近3倍[1]，品牌型卖家的贩卖额在昔日一年里实现了双位数延长[2]。
亚马逊广告亚太市场把握人杨一程示意：“随着中国创办向中国品牌更动，出海企业需要培植品牌营销手艺技艺在逐鹿中更具优势。我们们参观到，许多中原出海企业在连接进行产品更始的同时，正尝试不断探索品牌营销的新想路和新格局，诈欺亚马逊广告的全渠道营销管制安置完结打造品牌的新冲破。在新的一年里，亚马逊广告戮力于继续拯救华夏出海企业洞察前瞻趋势、灵活应对改造，收拢品牌起色机遇，告终韧性希望。”
亚马逊广告调研矫饰，79%的虚耗者暗示更宁肯从与本人代价观同等的品牌中购置产品和工作[3]。同时，随着Gen-Z日益成为主流花消群体，品牌理念和代价观的感动将进一步增加。凭借爱德曼的一项斗嘴，84%的Gen-Z亏损者会以价格观为依据做出购物决策并对品牌发作恳切度[4]。这意味着打造品牌变得越来越首要，也为新兴品牌和中小品牌脱颖而出挖掘了机会。
面对新机会，超70%的受访营销公共和资深卖家途师将“从产品头脑向品牌想维的转变”视为中国出海企业最需要扶助的中央技术之一[5]。昔日几年，安克更始、致欧家居、赛维时光等中原出海品牌的得胜也充分说明，昭着、清爽的品牌定位有利于塑造分别化的品牌特征，助力品牌穿越行业周期，告竣韧性增进。针对很多出海企业在品牌设备上的痛点，亚马逊广告需要了一系列培训课程及进修资源，并在华夏阅历定制化的品牌途判会等式子，分享国外虚耗洞察，赋能出海企业塑造品牌。
连年来，环球序言渠途越来越碎片化和多元化，以美国和英国为例，蹧跶者跟品牌互动的渠道不少于20个，直播、短视频等媒介事态也在近年受到了空前宽待。第三方调研炫夸，超过70%的破费者更宁可始末短视频认识产品和品牌的音讯[6]。据eMarketer调研数据，举世数字广告支出将延续增长，涌现型伸张广告和视频广告在2021年环球数字广告支付中占55%，预计大家们日几年的占比还将一直拉长[7]。在亚马逊上，操纵品牌扩大视频、显示型放大的华夏出海企业数量增速光鲜。多元渠途和新兴的序言形象对营销内容的合连性、创意提出更高的请求。
而毛病创意素材制作能力是许多广告主面临的挑衅。客岁底，亚马逊广告与环球著名图片网站Shutterstock合行为广告主提供了高出3.9亿张高材料图片免费应用。亚马逊广告还推出了视频创造东西（实验版）、显现型推广视频等产品，并体验广告创意做事扶助品牌察觉和筛选第三方办事供应商，轻易创造创意素材。始末亚马逊直播，品牌能够邀请海外搜集红人散布商品，也可自主运营直播，触达更广的受众并引流至品牌旗舰店，履历与受众的直接对话扶植品牌曝光，巩固粉丝互动。亚马逊广告还推出视频创意教员营，援手华夏出海企业把持和提升视频修造和内容创意的联系时间。
随着短视频等新兴酬酢媒体的兴起，意见魁首、收集红人引领下的“教化力营销”正在迈入疾速起色的轨途。据Statista数据卖弄，2021年“劝化力营销”的举世行业界限来到了约140亿美元[8]。主见俊彦和收集红人正在成为品牌触达和纠合糟塌者的急急渠途。
现时，追觅、绘王等在内的众多中原出海企业连绵探求，履历见解渠魁营销和亚马逊站内营销的有效贯串，鼓励销量同时完结品牌认知度的明明扶助。比如，手脚数字艺术范围的著名品牌，绘王与繁多外洋有感导力的KOL协作，按时举办产品测评及内容合作，并体验短链接向亚马逊品牌旗舰店连续引流，2022年5月，仅美国一个站点，绘王品牌旗舰店的发卖额就到达了150万美元。广告主还能够在亚马逊直播中利用意见首领重染力，增强品牌曝光和粘性。另外，阅历显露型伸张，品牌还能够吸引第三方网站及操纵步骤上的更普遍受众，以“站外流量+站内流量”的拉拢拳培养广告营销收获。在广告成就的权衡和评估上，亚马逊引流洞察救济广告主权衡亚马逊站外的广告媒介发挥，基于数据洞察助力广告主持续优化营销和广告战术。
从“走出去”到“走进去”，做到本土化营销，是中原出海企业面临的重点挑战之一。超70%的受访营销众人和资深卖家说师觉得出海企业依照主意市场、品类和产品的不合化订定广告和营销战略变得相称告急，而特长利用本土化的营销节点培育品牌声量是广告运营精确化的流露[9]。例如，尚佰环球体验本土化洞察捉住了美国“返校季”的营销机遇，为门生群体定制开拓符合其实质必要的产品，并借助亚马逊广告器械触达站内站外的蹧跶者，饱励两个月内出售额增进近2倍。
亚马逊提供了多元化的对象和数据洞察，助力广告主高效制定营销政策。比方，品（ABA）器械能够让广告主认识热门枢纽词，耗费者购物运动等枢纽音信，做好品牌定位和营销战术。品牌指标基于损耗者在亚马逊上实质的购物互动行动，帮助品牌量化并优化其在亚马逊不同站点的表现。饶沃的探寻词论说、品类基准阐明等，扶助广告主针对性地提携不同站点和品类的营销成效。针对多站点的广告投放统辖，亚马逊广告需要了统辖员账户、商品放大主动投放、闭节词翻译、广告营谋多站点的创筑和复制等功用，助力广告主多站点结构。广告主还能够始末亚马逊广告合营同伴资源，欺诳第三方闭作同伴的本领、用具优势布施其达成广告投放的专业和高效执掌。
自2017年进入华夏今后，亚马逊广告恒久戮力于以连接更始的产品、器械，以及不停美满的要地化处事赋能中国出海企业打造全球品牌。眼前，亚马逊广告在天下十个中心城市筑设了办公室，并连绵搭修和完竣腹地化任事和培训团队，构修全方位、腹地化的疏通渠路，援手中原品牌洞察海外营销趋势更改，提升企业品牌打造的常识与身手。
2023年，亚马逊广告巴望鞭策更多优质华夏品牌走向天地，得胜打造环球品牌。
[2] 截至到2022年9月30日的年度估值相对于遏止到2021年9月30日的年度估值
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