种雷火竞技官网草营销是什么 营销种草怎么操作
品牌和消费者的连接不能仅靠重点营销，还需要在经营过程中，开展种草、直播等多维度营销。
确实，从最初品牌只是顺手种草、碰碰运气，到后来一大批新锐黑马通过“种草”直触消费者心智迅速崛起，「种草」在当前品牌营销、生意经营过程中的地位正步步提高。
根据秒针系统《2022中国数字营销趋势》数据，54%的品牌主越加明确2022年KOL营销投放以“产品种草”为主要目标，37%的品牌主则认为种草的主要目标是带货转化。
无论是一线知名的大牌还是刚刚萌出的新牌，种草毫无疑问地成为了他们日常营销活动中的基本动作之一。
但问题也接踵而至——人人都知道种草的价值，人人都在种草，就像电影院里所有人都站了起来——门槛逐渐拉高，这可怎么办？
细化到种草这件事上，前者主要是目标人群和种草内容的不确定，后者主要是种收链路是否割裂、种草效果能否精准度量和归因的不确定。
我们平时会刷到一些与自己无关的种草内容，比如月薪六千却收到了豪车推荐，未婚未育却被频繁“种草”奶粉童装。
站在消费者的角度，这是不精准、被打扰；反过来站在品牌的角度，这就是找错人了，对着和尚卖梳子，在石头上种草。
当然也有找对人的情况，可难点挑战在于光是找到目标人群还不行，我们需要打动他们。
显然，人，也就是种草的目标对象，一直在不断变化。这也就给种草内容带来了更多的不确定。
那些随大流的、套路化的、缺乏创意和感染力的种草内容很难持续打动越来越聪明的消费者，这又恰恰是品牌们需要的“确定性”。
营销太硬势必会遭到消费者的抵触，但如果弱化种草痕迹，消费者是否又无法感知到准确的品牌信息？两难之间，到底什么样的种草内容才是恰如其分的？
一方面是种收链路割裂带来的不确定。另一方面，由于种收断链、营销动作与生意经营割裂，这就使得“归因”更难。
商业讲求逻辑闭环，若无法形成种瓜得瓜甚至种豆得瓜的明确正反馈，在现在这样一个越发强调降本增效的大环境下，恐怕品牌也很难持续投入。
一旦品牌“卷”向流量买卖式的短效种草，大家就会陷入ROI的熵增，竞价跑量越跑越窄，并且停投即停效，则更难建立长期品牌价值。
问题已经摆在了桌面上。何解？我们需要回归到“人”身上来重新思考种草这件事。
“人”是拉开一切差距的关键——以上种种的不确定，其实都是对“人”理解得不透彻所带来的担忧。所以，第一步，我们需要找到对的人。
因此，巨量引擎结合巨量云图的数据能力，推出了O-5A品牌人群资产模型，把用户划分成六种人群——O（机会人群）、A1（了解人群）、A2（吸引人群）、A3（种草人群）、A4（购买人群）、A5（复购人群）。
在巨量引擎近期推出的「品牌种草锦囊妙计」报告中明确提出。相比于其他人群，A3人群的价值非常特殊，这种特殊的价值在媒介环境、用户消费行为都快速变化的当下格外重要。
首先从对目标人群的不确定性来看，A3人群是性价比最高、转化效果最明显确定的。
巨量云图对多个行业案例研究和验证发现，同行业的A3人群相比O/A1/A2 人群，转化率最高达23倍，品牌在过去60天积累的A3人群，有25%会在未来15天产生购买。
巨量云图行业数据预演表明，A3人群规模与品牌在站内和站外的电商 GMV存在显著正相关。这表明，A3人群规模不仅能直接拉升品牌在站内抖店GMV，还能给品牌的全域生意带来明显的助攻。
其次从种草内容的角度看，针对A3人群的内容更具体可执行，而且人群和内容之间还能够形成自然地匹配筛选、雷火竞技下载兴趣加成。
举个美妆例子，品牌其实很难做出让不化妆的人下定决心开始化妆的内容，也很难做出让本来就是化妆大师的高阶用户拍手称赞的大片。但品牌却很容易发现对化妆有所兴趣的人的痛点，比如夏天出汗多怎么上妆更持久、单眼皮眼妆怎么画更有神……这些内容反过来也是找到确定人群的筛选器——兴趣内容可以自然而然地为品牌触达到A3人群。
当明确了A3是重点目标之后，品牌就可以围绕人群和触点来调优内容，改进种草策略，做到有的放矢”。
这时候再叠加一些加热型的广告产品，可以进一步让优质内容的势能更加确定，明确地实现种草人群的拓宽和破圈，扩大A3规模，把传统投放转化的漏斗，变成以内容撬动更大流量的雪球。
比如，巨量引擎推出以“种草”为优化目标的通投品牌产品「种草通」，其逻辑正是实现内容与广告的配合，并且直接帮助品牌规模化、高效率地获取A3人群。
其一方面是把好的内容加热放大，更重要的是，种草通直接把A3做到算法里、策略里，直接识别圈选潜力种草人群并进行分发和优化。
在这样一个人人都种草的时代，“直达”就意味着效率，就意味着同样效果下的降本，就意味着巨大的确定性竞争优势。
不过需要注意的是，种草就是种A3，但并不意味着放弃A1A2，在“种A3”的过程中会形成溢出效应，预热A1A2并保温A4A5。
A3不是一个牢笼式的框架，面向A3的优质种草内容，对于所有人群来说都是品牌触达的窗口，目标为A3的转化路径也同样适用于其他人群。
到了“后链路”的承接与转化环节，A3依然是关键。我们看到A3是前链路“种草”和后链路“拔草”的轴心，对于品牌实现种收平衡，起着决定性的作用。
近期宝洁携旗下20多个子品牌来到抖音，在其首个抖音双11中的核心思路依旧是以用户为核心——经营并沉淀5A人群资产。而这之中，又尤其看重主动A3人群。
子品牌博朗今年双11的蓄水筹备从八九月就开始了，先通过巨量云图洞察目标用户的特点，再打造相应内容，其获得的目标人群定义不再停留在表层的「标签词语」，而是详细的行为研究，这使得其近两个月内主动A3人群增长超过600%。
此后直播引流的承接上与前期种草人群相匹配，通过巨量千川投放、FeedsLive等再次触达，从而提升已种草用户的快速成交转化。
这个例子给到的启发是，品牌的营销活动应该以用户为核心，让营销内容和方法围绕人群展开，而不是以品牌的自我表达为中心。不是“我做了个内容/活动，大家快来捧场”，而是“大家有需求，我来做个内容/活动”。
以“A3人群”为中心，自然而然地就让种草和拔草一气呵成。即使是需要跳转、甚至去站外成交，也不会带来断层式流量损失——因为人始终是那个人，一切消费行为变化的背后，那个发出行为的主体并没有变，这也是众多不确定中的「确定」。
目前很多种草营销的效果评估方案还是“老一套”——大多就是简单监测种草内容的播放量、完播率、互动率，稍微进阶一点的会看下回搜率。
这样的监测更像是为了结案走个过场，并且监测只停留在了前链路的种草环节，并没有厘清种草与拔草之间究竟是怎样的关联关系。
这时候同样需要换一个角度思考，什么才是那个确定的锚点？人。只有以“人”为核心度量准绳，才能确保归因的连通性、深入性和全面性。
此前巨量云图已经有了GTA（GMV to 5A）的思路，即通过GMV销售额，反向测算品牌5A（了解、吸引、种草、首购和复购）各链路上的人群体量需求。
现在则可以聚焦到A3人群上，构建一套度量体系，包括A3人群规模、A3人群流转率等指标，甚至品牌最为关注的品牌搜索PV、ARPU和GMV等指标也有覆盖，兼顾种草规模、种草效率和种草价值三个维度，种草的效果评估也更加科学和全面。
多个维度地思考分析种草效果，也能细致地反馈到种草策略上，从而帮助品牌明确调优到底是哪个环节，哪个维度需要改进。
有了确定的归因与反馈，才能算是完成整个种草的全流程，而这些复盘与分析，也将为品牌预算分配、后续种草思路更新提供更有参考价值的依据。
很显然，种草已经不是一个简单的内容传播动作，而是融入进了生意的动脉血管，与品牌经营的各个环节都有关联，同时也担当起新媒介环境与新用户关系时代下的心智触达通路。
既然种草营销进入了一个全新的阶段，那我们的操作思路也应该与之变化。抓住A3，找到确定性，谁能率先识别并参与到变革潮流中，谁就有了乘势而起的新砝码。返回搜狐，查看更多
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