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企业新营销是什么?营销如何创新?雷火竞技官网

发布时间:2024-10-24 08:34:12 丨 浏览次数:533

  营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

  菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向:市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人自由交换产品和价值,来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销的最终目标是满足需求和欲望。

  产品——过去产品是交付客户价值的主体,现在产品是交付客户价值的道具,服务才是新营销所指的交付客户价值的主体。

  价格——过去价格是产品价值的体现,现在价格是资本市场对客户价值的体现,新营销所说的价格是用户的资本市场价值的体现。

  渠道——过去渠道是销售的通路,现在产品就是渠道,用户场景就是渠道,互联网就是渠道,新营销所说的渠道是新媒体传播的渠道,是集客的渠道。

  推广——过去的推广包括广告推广、人员推销、公关推广和促销推广,现在的推广是IP、社交、社群和直播等全新的形式。

  营销简单说就是解决如何把产品卖得好、买的多的问题。就是如何把产品卖给更多的人,如何让更多的人来购买更多的产品,并且能持续购买产品。

  以往做好营销需要三大动作:品牌推广、渠道建设、终端助销。品牌推广解决消费者的认知问题,渠道建设解决市场覆盖问题,终端助销解决终端动销问题。

  总的讲,以往的营销重点是针对B端的营销。因为在以往的技术环境下,品牌商的营销无法实现直接面对海量消费者的营销。雷火竞技官网

  营销是在竞争环境下产生的一种手段。有了竞争,就需要用营销手段树立自己的产品优势,形成自己的市场优势。

  所以,任何的营销理念、营销模式、营销手段都具有时代性。不同的时期需要不同的营销理念、模式、手段。

企业新营销是什么?营销如何创新?雷火竞技官网(图1)

  新营销是在以往的三大营销动作基础上+新的手段。也就是用新的传播手段、新的互联网技术手营销简单说就是解决如何把产品卖得好、买的多的问题。就是如何把产品卖给更多的人,如何让更多的人来购买更多的产品,并且能持续购买产品。

  技术的发展,时代的进步,让营销逐渐的迎合这个时代,那如何创新?成了新的思考问题。我个人认为有三方面:社交媒体化、链接普遍化、用户数字化。

  媒体从大众传播变为社交分享。大众传播的逻辑是以“播”为主,播放的次数多了,进而形成品牌聚益;社交媒体靠的是“传”,以分享为主,只要内容好,用户就会自动传播,传播的过程容易产生裂变。过去的电视广告,一年能花费几个亿,这个投入是非常大的,而像网红答案茶,却能够做到几乎零投入,短短半年能在全国开500家门店,这就是因为它采用的是社交媒体的分享的模式,以裂变的速度发展,裂变到一定程度就像一样爆炸。

  我们为什么不能把产品的介绍通过内容的方式展现出去,进行传播,不一定每个人都是好的写手,但是我们并不缺产品介绍。

  过去消费者离企业很远,企业做的很多的营销手段都是想尽可能地接近消费者,但是不管如何努力,企业还是没有和消费者产生直接联系,所以只能间接连接用户,这个过程叫“用户失联”。但是通过互联网,比如小程序、App或者社群、公众号,企业都能够和顾客产生直接联系,而这个过程叫做用户在线。

  通过互联网,把产品线上化,与用户拉近距离,用户需要时唾手可得。企业产品的资料用户随时可以查看,让我们的客户像逛淘宝一样的方便。

  只要我们开着手机,我们上网还是不上网,我们点击了什么,我们点击的时间有多长,我们点击了多少次,这些行为都已经被数字化了。在数字化以后,企业就可以根据这种数据,利用人工智能和大数据,从而预测用户的行为,进而有针对性地采取销售措施,这个过程就是用户的数字化。

  最后,时代在变化,无论营销的方式如何变化,顺应时代的发展,企业也要不断的进步。在这个疫情蔓延无法复工的时期,如何改变?如何创新?如何转变新的思路,成为唯一出口。新营销的方法多种多样,也并不是万能的,但是在这个全民互联的时代,找到一个突破口,让企业继续生存才能更好成长。

  如果您有好的营销方法,或者有企业营销问题,随时可以联系我们,知机互联在疫情中将免费帮助企业进行数字化营销方面的咨询。返回搜狐,查看更多

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