河东农商银行多措并举加强存款营销赢得实效

发布时间：2023-02-25 19:54:19 丨 浏览次数：631

　　雷火竞技雷火竞技“春天行为”绚丽发达今后，山东河东农商银行在省联社、临沂审计核心的精准领导下，主动唆使普及厅堂内外营销管事程度，加强根底客群装备，拓宽往还营销渠路，助力“春天手脚”开门红。中止1月12日，该行各项存款余额188.79亿元，较年头扩展1.66亿元。

　　引发带领，进步厅堂营销生机。一是赞成了一系列旺季营销灵巧策划，支行抓落实、抓营销，激励全员营销动力，有效抬高“春天行动”伶俐全员插足度。二是转机旺季存款营销灵活。丰裕支配春节前后本钱回流的有利机会，建立奖项，引发全员营销踊跃性。

　　驻足厅堂，夯实存量客群帮助。一是样板厅堂规矩手脚，丰实做事理思。该行布局员工锐意转机涵盖产品劳动本能特色、对比优势、买卖处分经过等内容的培训，印制《厅堂微沙龙应用进程手册》，每日晨会起色仿制营销电话、微信等话术情形练习，进步厅堂微沙龙转机频率，科学优化厅堂内部布局，遵命临街、入口、厅堂、柜面“四维度”营造厅堂营销氛围，降低客户的感知度和插手度。二是宣扬本能型网点。该行加大与种种企事业单位对接力度，新扩展免费房产评估、税务自决处事等在内的17项政务服务功能，有效启发了政务劳动“线上办、网点办、就近办”，源委政务办事职能营销门市存款1280万元。三是进展厅堂营销天真，布局辖内网点效力物理区位、管事财富、客户群体等本质境况分袂发达“办买卖抓鸡蛋”“积分换礼品”等充分多彩的厅堂营销活动，颠末发达特性焦点营销绚丽，拉进网点与周边客户的隔断，“春天动作”绚丽发扬此后，该行累计发扬厅堂网格化营销57次，源委厅堂营销伶俐营销各项存款4330万元。

　　网格营销，拓宽营销获客渠途。一是执行分岗管户职守到人，加强根基客群筑立。该行对存量客户金融产业境况举行摸底理会，将存量客户分辨为五个层级，由支行班子成员、客户经理和柜员分级认领，始末电话回访、实地调查等设施，接受长尾客户唤醒、临界值客户提级进档、中端客户提质、高端客户挖潜等工作要领，对中心客群逐户自动对接营销，接续抬高客户进献度。二是落实全员线上营销，每日按照节气、节日特质成立与往还产品相连系的宣传图片及文案供全员始末微信群、伴侣圈、微博等渠道举行转发宣扬，针对线上传播工作履行日安排、周传达，打造线上营销宣传新渠路。三是带领网点以起伏金融处事为切入点，组织全行24支搬动金融任事队发扬滚动金融管事，构修起“社区（村居）对接+营销转移”“企业对接+批量获客”的营销模式。“春天举动”活动发扬从此，该行共对接社区（村居）12个，对接各式企业9家，进展滚动金融就事34场，累计开立银行卡368张，新增重淀存款2560万元。

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