【跨国公司在中国】TTD：帮助中国品牌通过全球化营销走向世界
岁晚岁末，随着圣诞新年空气越来越浓郁，各大品牌都计议在枢纽的购物季（从美国的感恩节贺喜行动到圣诞节和中原新年）岁月，加大对客户的营销和添加力度。而在主攻出海营业的广告科技公司The Trade Desk（以下简称TTD）看来，在纷纭的广告营销阛阓中，奈何树立品牌得到效用力，进而取得破费者的信托，是宣扬购物季营销变更以外，更值得追究的线年在纳斯达克股票营业所上市, 而今市值曾一度高达500亿美元，在环球独处广告科技公司中排名第一。此前，TTD托付调研公司YouGov举办的《抢滩北美：2022假日购物季营销洞察》涌现，今年的美国假日季打发市集为华夏品牌带来了庞大的营销机遇——55%受访美国消磨者对采办中原品牌产品持灵通态度，假日破费的回暖对华夏品牌是一个绝佳的机遇。
“美国假日购物季已成为华夏出海企业在全球经济不确定景况下根究伸长的一个机会点。”对此，TTD 华夏区业务拓展总监吴昱霖吐露，“中国品牌十全不妨从上述发现中获得信仰，充沛利用顺序化广告的准确定位与全渠谈隐没才具，获得打发者的相信，怂恿营销变化，捉住今年假日季中的伸长机缘。”
吴昱霖在参预TTD之前，是资生堂数字营销策略互助总监，之前还曾在尼尔森商场营销优化及零售追究和腾讯广告行状群掌管主管。手脚工作历程隐蔽第三方数据机构、媒体和企业方的广告人，吴昱霖简直历程了互联网光阴中原数字营销、品牌政策和零售市场商量的多个生长阶段，既有对广告行业痛点的敏感嗅觉，也有渴望源委手艺门途商业化才华解决这些标题的期待。直到2021年，在前同事推选下她作战到了TTD。
吴昱霖形貌TTD的生长经历和业务是广告行业的“唤醒工夫”。“相比于守旧广告营销模式(低买高卖)，TTD 循序化平台供给的‘持续’任职代表的是（广告生态的）‘未来’。”她叙，“TTD平台的闪现，把广告的买和卖闭理地接连起来。将广告位与须要合理地对接。让这个商场更加关理。”
数字化能力、算法及其后头的生意逻辑是TTD 生意的基石，当猖狂广告位均可被数字化、楷模化、具有切实不成批改性——这些成绩了一个面向另日的秩序化广告工夫系统，对古代广告运行模式、效劳和全部生态爆发革命性的功用——就像“点石成金”寻常，倾覆了古板意义上的“营业”关连，赋予了其竟然通后的交易属性。2021年6月，吴昱霖加盟TTD，欲望诈骗数据定向及实时优化手艺，建立中原品牌进程环球化营销走向天下。
若是以TTD的发展颠末为遵照去试着意会次第化广告的糟粕：公开、透明、公允。会发觉TTD原本是家静心数字营销的科技公司。循序化广告是指引用自愿谋略系统和庞杂算法在互联网上投放广告。轻松而言便是将开通互联汇集广告业务商场（相对于互联网巨头主导的关闭广告收集）中的各种广告资源汇拢在一同，需要给广告主进行采选。
“所有人的理想便是把广告的买和卖可以最合理的商榷起来，把广告的买和卖联结，实时成婚必要和需要。假使谁打开某个流行的视频APP，在开机的那1/10秒时间内，全部人的编制不妨透过果然数据认识告辞用户画像，然后在须要库里寻求对应的广告，原委实时竞价系统来筛选广告主，这背面由TTD的人工智能平台Koa支持。” 吴昱霖叙。
相比于古板广告投放模式，TTD 顺次化平台提供的“接连”效劳反面，是身手的支柱。才具行动TTD的中心竞赛力，并非然而本事的转移或维新，TTD比较硬核的在元气心灵，与那些粗狂的买量模式差别——TTD历程为客户供应一个自主式SaaS效劳技能的平台，让阛阓来酌夺广告的交易价格。
这既是TTD向行业发出的一个“少数派”宣言：线上数字营销，需要居然明后。也是TTD带给阛阓的代价，原委技艺加持，塑造了顺序化采购全新的商业模式，即“打造更加通后、平正、自由通达的广告业务阛阓”。
11月9日告示的TTD第三季度财报展示，该公司当季营收同比拉长31%，至3.95亿美元，比市集预期高出800万美元。2022年,TTD成为独处第三方广告平台收入泉源最大的广告平台之一，在全球独处营销手艺服务商中位列第一。Statista的数据展现,2021年,全球数字广告市集周围达4655亿美元,计算2026年市场范畴将来到6831亿美元,光阴复关增长率为7.9%。几年内，广告行业将成为举世为数未几的年总开销高出1万亿美元的行业之一。其中三分之二以上会参加在数字广告上，并会有越来越多的比例是遴选循序化广告生意门径。
TTD延长后面的唆使力，是次第化广告的须要界限和95%以上的客户保管率。吴昱霖对此特别笃定，“大家感应TTD的生活代表着这个行业的改日。” 她谈。
在中原，TTD的营业始于2020年，但早在2017年，TTD已在上海备案了法人实体,同时开设搭建工程师团队,紧张做数据科学底层的工程树立,如平台内陆化，包含与本地平台的接入以及数据关法合规和等保评估等等。
吴昱霖和TTD中国业务拓展团队的要紧处事，是依赖TTD全球225个互助同伙的数据商场, 扶植中国企业在举世畛域内扩展品牌用意力,精确触达海外受众。“服务中原企业‘出海’是全班人目前笃志的营业。”但她并不狡赖，办事中国企业从产品需求到品牌需求是一个困穷的历程。“情由用钱买流量赚疾钱的功夫曾经昔时了。国内数字营销的市集哺育适才开端。品牌营销并非短期手脚，筹划品牌则是‘始终主义者的任务’。”
但她更确信，方今是TTD和华夏‘出海’企业最好的功夫。一方面，出海广告主越发珍浸品牌用意力，指望过程适当的媒体渠道与投放政策，在获得结果变革的同时，创立品牌在海外阛阓的现象。另一方面，智能电视（Connected TV, CTV）的崛起正成为广告主触达受众的严浸渠叙。调研证明，在流媒体平台上投放广告是中原出海品牌吸引美国损耗者的一种经济有效的手腕。
《抢滩北美：2022假日购物季营销洞察》调研出现，尽量面临通胀压力，但与2021年相比，今年的假日季中大广泛美国人非论是为伴侣家人购买礼物（58%），已经为本身和家中采办货色（56%），计算都将有恰似以至更多的消费。查察进一步觉察，逾越二分之一的美国消耗者（55%）甘心在这个假日季购置华夏品牌的产品，蕴涵服饰与饰品、玩具游戏和周边珍惜品、家居生存类产品。其它，风趣喜好（如乐器）与文具类、移动与小型电子筑立类、破费电子类产品，以及线上嬉戏亦深受消耗者追捧。
果然资料显现，当前，小米等国内头部智能手机厂商都是TTD的用户。“随同着中国企业出海，设立中原的产品不是原由便宜，而是起因品牌而被外洋商场和消耗者接管。全部人感到所有人正在做很了不起的事。” 吴昱霖谈。但这还只是发端，正如TTD在企业文化中提到的“Were only 2% of the way through our mission”。
吴昱霖:所有人感应TTD的成立人口角常目光如电的，和很多跨国公司投入华夏市集先做发售分别，TTD刚进中国的时光是先把产品做好，不单是页面的内陆化。来由华夏的状况跟海外不平淡的生态。所以与中原媒体合营同伴的接入必要至极的腹地化进程。另有华夏的数据合作伴侣也是华夏独占的广告生态，其它数据和隐衷庇护的闭规等，都必要一套十全要塞化的修造团队，保证我们们的营业符合国内运作的乞求。产品OK了，大家才动手在中国运营。
所有人们的孕育策略中，培植中国“出海”企业创立品牌是你们比照主旨的业务。像小米的手机，科沃斯的扫地呆笨人等等，都须要品牌力的普及，我们们会跟这些企业协作，帮全部人们去触达全部人想要的海外偏向阛阓。经由TTD掩饰全球的数据搜集，建立这些企业投放大家的品牌广告。所有人渴望和中国的一共出海品牌一路，把华夏品牌的故事说好，从只是产品“出海”到在海外市场把品牌打响。
吴昱霖：当大家与客户或配合同伴交换，我们根源上会投劳绩广告。便是投出去一路钱就要让消磨者在亚马逊网站或许其全部人资源站上或鉴赏、或加购购物车，或采办，这叫做收效广告。这种成果广告看似务实，实在也能够谈是比较短视的，来源它并没有一个品牌构修的理思。它存在的目标即是要泯灭者点击。这件事项不能说是错的，但当品牌成长一定程度的期间，花钱买流量的方法就行不通了。原故赚快钱功夫一经当年了，对很多品牌来谈，这种守旧买流量的举措真的已经缺乏，来由这种类型的广告是没有步骤设置企业树立品牌的。
品牌要怎样培植？要在分歧的渠叙，用较长的年光跟消耗者去疏导品牌理思，乃至担当社会负担。所以我们们会跟那些相对照较有这方面的思法的品牌主更多地协作，比方说像小米等手机厂商，大家对照着浸设立自身的品牌，同时也是出海企业中的佼佼者。
吴昱霖：TTD在策划长久政策规划的时光，第一步希冀先满意中国企业的出海必要，不光原故国外的资源，海外的媒体保护是我最强势的一片面，也是源由这是中国企业最须要建立的园地。因而全班人第一步会选取先任职企业出海。而且全部人们感应，从2020年劈头到异日的三五年都是中国企业出海最好的时候。中国有太多好的产品，须要用勇敢的切确的步骤跟耗费者沟通。TTD在中国，有才气帮助中原出海品牌去做品牌营销，去跟西方的消费者引导品牌代价。
虽然，直到新的渠谈新的模式、新的形状成熟从此，新的工夫谋划好从此，他们们第二步也许也会顺理成章地开拓国内阛阓，来由国内的拉长规模黑白常大的。
吴昱霖：全班人感想才适才起步，加倍这三年疫情，品牌设立的需要才真实发生。好多企业宁愿将一一面预算用于提拔品牌。
虽然教养的进程也很劳碌，原由建树品牌不是一件短视的变乱，必要一个恒久主义的筹备之叙，唯有抱着长久筹划理思的企业才甘心真的费钱去修品牌。大家跟第三方调研机构Kantar在旧年岁暮也做了一个白皮书，叫做《以品牌之力助力中国品牌出海》，造诣暴露：当品牌财富在连绵性升高的岁月，每做一波抑价或促销，或许得到的收入会更多。因而长久继续地提升品牌力，对企业来谈是一件万分主要的事变。我们也盼望有更多的品牌方也许以长远化的理想去筹划全部人们的品牌。全班人也思建树国内的好企业做好品牌力的设置，谈好品牌故事，去扶植一个长远的、矫健的品牌。当损耗者采办中国企业的产品不是来历价钱低廉，而是基于中原品牌着名度，是我们最欲望看到的。固然，这必要有很多的人一路做悉力。
吴昱霖：这个关照正是为了办事中国企业出海，针对每年第四季度西方社会极度首要的购物季，帮助中原企业做好营销。知照露出，服饰玩具，电子建造（例如手机）、耗费电子类、游戏等等是欧美耗费者情愿采办的品类。令人怡悦的是，这些品类也恰恰是所有人宁愿购买的中国品牌的品类。这样的相符对全部人中国的出海品牌来谈即是庞大的营业机遇。
全班人倡议品牌主们做跨作战投放，由来大家的调研发觉北美破费者跟中原不大平常，中原破费者们大局限时间都是在手机上，北美耗费者则花年华在万分多分歧的建造上，因而大家倡导品牌方用多渠道的设施去触达他的对象耗费者。极度的，在北美智能电视排泄率曾经达86%，智能电视是用来鼓吹品牌故事的一个很好的渠谈。
吴昱霖：游戏出海是周到出海行业里面最大的龙头之一。除了日韩，华夏游玩是出海中范围最大的。游戏客户从前紧急投收获广告，情由他们很注重下载量。但这两年他们觉察好多大的嬉戏厂商开始投品牌广告。渐渐我们会看到游玩企业初步做品牌类营销，角色表演类，政策类等游戏也发轫在大屏上投广告，游戏品牌的宣称也越来越多了。
吴昱霖：大领域的品牌和小领域的品牌都必要做品牌广告，原因品牌力是一个永世修树的经过。但假使感应要营业要到达几多个亿才入手投品牌广告，我感想这个主意不可熟。品牌必定是一个悠久投放的源委，一个是恒久抚育的引导。你们的业务和他的品牌力之间它必定是一个拼集拳的相干。做一个品牌必要以产品和品牌同时跟破费者疏导。
要敢于跟打发者引导产品背儿女表的价格和理想是什么，要用好的故事，好的素材，好的张扬渠讲，在优质的媒体景况下，把故事讲给你们的偏向消费者听。我们很渴望可以在接下来的几年的韶华里，陪伴国内的这些品牌主厂商把品牌张扬和品牌教养这件事情做得越来越真实。也许做好这件事在我们看来是很了不起的。原由不光要提供身手，还要有激情和任务感。
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