百万米数码大单一年增加4倍！州际数码：前20%客户订单量暴涨30%
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今年3月，江苏州际数码投资8000万引进3台涂料Single Pass及10台高速扫描设备，计划未来两年建成日产200万米的数码印花智能工厂，吸引了广泛关注。近日，时尚印花来到州际数码海安分厂，专访州际数码营销部经理袁康和海安分厂厂长李辉，了解州际数码最新市场规划和海安工厂现状。
州际数码海安工厂目前共有9台弘美48头机和3台宏华平网+数码印花机。据李厂长介绍，海安工厂的订单一如既往非常充足，新年开工后不到一个月，就已经做了一百多万米的订单。而且生产速度非常快，每小时可达近1000米，同样加工一万米的货，他们的工人团队往往比传统平网印花生产线还要快。
聊起订单，袁经理表示他们主要通过跟传统印竞争来获得订单增长，条件差不多的情况下很多客户都会优先考虑数码印花。因为如今市场对数码印花的接受度越来越高，不像以前还只把它当做传统印花的补充。“涂料数码印花在23年6月开始大货生产，预期是到年底做450万-500万米，实际到年底做了650万米左右，远超我们的预期，也可以反应出客户对涂料数码印花的认可度很高。”
袁经理还举例说明了一些客户从传统转向数码印花的其他原因：“之前有一个做传统印花的客户跟我说，他一年的库存转换成现金大概有三四千万，雷火竞技甚至更多，但都被压在仓库里不流通就相当于一笔死钱。如果能把库存节约30%到50%，用这些钱去做开发和营销，那他的业务量比现在可能还要再翻倍。有句话叫现金为王，钱不流通只会不断贬值，而数码印花相较于传统印，能明显帮客户减轻库存压力，实现快速周转，这是不少传统印花客户愿意转型数码印花的原因之一。”
近年来，州际数码致力于通过数字化生产技术改造传统产业供应链，更是将涂料印花推广到与传统印花直面竞争的地步。在聊到数码印花是否会取代传统时，李厂长表示：“数码会逐步替代传统，但任何行业都有一个周期性，所以数码替代传统的一大部分或者百分之多少也需要时间。在整个印花行业，数码印花还算是比较新的东西，不管是在墨水，颜色还是速度这块，也一直都在不断改进提升。”
“之前我跟客户这么说过，我说手机更新迭代的速度有多快，现在数码印花设备包括原材料的更新迭代也是这么快。每一年或半年就会有一个新款推出，不但原有的参数会升级，还会解决掉前面的一些弊端，所以未来数码印花只会越来越强，越来越好。”
对于州际数码在涂料数码印花上的布局，袁经理表示，其实以前市场上涂料并不多，往往都是用来打样或者作为一种补充工艺，但去年下半年涂料开始大幅增长。甚至当时想装涂料机可能都要排队，因为买机器的人太多，所以现在他们装机都会提前预定，机器一送到立刻就开始装机，投入生产。
“而市场这块，根据我们的感觉，今年可能会是涂料印花的转折点。因为以前都是我们主动去跟客户介绍涂料，但去年下半年开始很多客户都开始主动来找我们，问我们现在这种模式怎么做，一些困难如何解决等等。”所以李厂长认为，现在做涂料数码印花的时机已经很成熟，价位合适且工艺上也能满足客户需求，足以跟传统印花竞争。
今年开年州际数码一次性购入了3台宏华涂料Single Pass和10台高速扫描机，并且未来还将再采购15台single pass和50台超高速的扫描机，趁本次机会，雷火竞技李厂长表示他们也是在跟着市场走，如今市场已经足够成熟，州际数码有足够专业的团队能把Single Pass应用好。并且Single Pass必须要有人率先应用到实际生产中，这样才能在实际生产中发现问题解决问题，雷火竞技也才有利于推动整个行业的发展。
袁经理透露，“除了数码印花以外，州际数码也希望我们的上下业能给我们提供更多更大的支持，我们的一些客户也希望我们提供更加完善的加工服务，现在我们正在和一些工厂对接，合作打造一个全产业链直接给客户提供成品，这样客户转手就能去销售。而且我认为全产业链整合也是行业未来的趋势，只有打通前后端环节，把握整个行业的发展情况，才能为客户提供更全面的服务。”
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