从刷屏全网到濒临崩溃I Do踩了品牌营销的哪些坑？
1 月 4 日，婚戒品牌 I Do 母公司恒信玺利被申请崩溃重整，申请报酬北京艾贝利特打扮服饰有限公司。由于文告未产生案件发展，恒信玺利是否真正溃散还未可知，但其拖欠薪金、谋划情景的堪忧等标题随着这条导火索浮出水面。
I Do 成立于 2006 年，定位中高端婚戒市场。当时，本土珠宝品牌仍以“黄金”饰品为主，I Do 依附差异化的定位、产品安排和营销战术，急速掀开商场。提拔不到 4 年，I Do 就完竣了 B 轮融资，投资方席卷红杉成本、中信证券等等。但在 2018 年，持股 10 年的红杉本钱清仓式退出。
也曾的行业新星缘何会濒临崩溃？刀法梳理其发扬脉络后，浮现一个无奈的结果：I Do 品牌生于营销，却也困于营销。
品牌建立初期，充裕的现金流给了 I Do 大手笔做营销的底气。回溯 I Do 的起盘，分别化定位、经验式营销、与明星深度绑定三个计谋阐发了至关首要的作用。
I Do 的定位是机警的。婚戒是一个天然、成熟的刚需市场。在同质化厉重的珠宝市集，周大福、老凤翔、六福珠宝等古代珠宝品牌都以细软为主， I Do 却主打钻戒。I Do 一改古代珠宝“贵气”的派头，以明亮、白色系为主的门店形象，和简洁设计，符合年轻人的审美。
找准定位切入市集之后，I Do 依附体验式营销赢得快快弥补，这也是 I Do 品牌营销的焦点政策。
所谓的阅历式营销，最浅近的做法就是在门店增设体味区。固然目前看来无独有偶，但在 2010 年之前， I Do 的体会式营销策略可以途是珠宝品牌的一大改进。
2001 年，《第三次海浪》作者、美国异日学家阿尔文·托夫勒预言：任事经济的下一步是走向经历经济，人们会开发越来越多的跟经验有关的经济惊动，商家将靠提供体会服务礼服。阅历式营销由此开始。全部人指派品牌，消费者并非悉数理性，而是感性与理性兼具，损耗前、耗费时、破费后的经历都邑作用决策。品牌须要站在消费者的感官、感情、琢磨、活动、相关五个方面，从新研商营销景象。
三星手机是经验式营销最早的验证者之一。它在高铁站、百货商圈、电信旗舰店、连锁书店等处设置履历屋，让泯灭者可能自由履历产品。这一步骤被感应是三星手机神速攻下商场的重要。
叙回 I Do，它将本来只要出售成就的门店分为宣称区、阅历区、卖出区三个个体。不光云云，I Do 还在门店内设置了与婚姻爱情有合的焦点显露区和特殊的求婚区，扫数门店都用粉血色的玫瑰花掩盖，以营造[fy]检点气氛。
从品牌 solgan “I Do，就是大家首肯”到门店打算， I Do 都努力塑造了“真爱务必品”的景色。他们不绝报告消耗者，钻石不是华侈品，而是见证真爱的必需品。
与此同时，I Do 和明星深度绑定，在各大娱乐节目和影视盛行中每每露脸，也让它在短时期内疾速打开有名度。明星效应就像伸张镜，继续加深 I Do 品牌在用户心中与婚姻、真爱这些词的联想。
I Do 的第一次出圈，即是来源创设人李厚霖与出名主持人李湘的恋情。在电视依旧首要声称序言的时分，这位庶民度极高的主办人给品牌带来了极高的合注度。或者是尝到了明星营销的好处，此后欺骗明星效应成为 I Do 常用的营销策略。
最先是大规模植入影视撰着。《咱们成亲吧》、《春娇救志明》、《将爱情进行结束》等撰着中都有 I Do 的身影。I Do 乃至还允诺了一部以品牌名命名的片子《大家答允I Do》，请到了李冰冰、孙红雷、段奕宏等大咖，核心曲也叫《I Do》，是陈奕迅唱的。
别的，I Do 还绑定了娱乐圈的明星佳偶。譬喻为沙溢 & 胡可、保剑锋 & 何珈好、杨威& 杨芸定制纪念日专属婚戒，为& 李安琪定制家庭套戒。借助明星的感动力， I Do 将“纪思日婚戒”“刻字办事”“专属定制”等产品传递给用户。
进入流量功夫，I Do 调换了渠道，对明星的寄托却丝毫不减。旧年，I Do 还出目前刘耕宏佳偶的直播间，获得流量曝光。雷火竞技李佳琦也为 I Do 带过货。2021 年 ，I Do 与湖南卫视热门综艺《披荆斩棘的哥哥》团结，又文书陈小春和应采儿鸳侣成为品牌环球代言人。雷火竞技同时，还以“国产珠宝品牌代表”的情景参预综艺节目《国货潮起来》，连关剧本杀事势引申特别定制钻戒。
2022 年 9 月，I Do 母公司还孵化了定位“养成式珠宝”的子品牌“My I Do”，在女性成长的破例阶段提供反应的钻石产品。My I Do 呈现了在守旧婚恋观念受到阻滞，市集压缩的处境下，I Do 拓展年轻用户的阴谋。
花式上看，I Do 品牌发展相同通盘向好。直到 2022 年下半年，I Do 还往往在综艺节目上露脸。但在营销翻天覆地的同时，与之昭着比照的是堪忧的财务处境——母公司恒信玺利 2022 上半年告竣营业收入 6.28 亿元，同比低落41.99%，归母净利润约为 704.44 万元，同比下滑高达88.62% 。
收入和利润双双下滑，投资人撤资， I Do 依旧没有停顿营销，而明星营销又是最烧钱的。近三个月，一直有 I Do 员工爆料公司曾经发不出待遇，营销不过为了营造体例繁华。
I Do 拖欠酬劳的确实性且自难以考证，但他们们不得不承认，长期此后的高额营销出席，使 I Do 轻率了渠途制造，也为它埋下了隐忧。
2006 年，I Do 在北京开设了首家珠宝精品店。尔后，为了疾快延伸，I Do 灵通了加盟。恪守恒信玺利 2021 年年报，干休 2021 年 12 月 31 日，I Do 在世界拥有 715 家门店，此中唯有 99 家直营店和 39 家联营店，另外 577 家均为加盟店。
通畅加盟可能提拔品牌以较低的本钱快速攻下商场，同时也在检验品牌的整理才力。加盟店数量过多，阅历质料乱七八糟，让 I Do 一经的增补中心“经历式营销策略”冉冉倒闭。
况且来历直营店计议资本较高， I Do 在资金压力下又将局部直营店转给加盟商，使得直营店进一步淘汰。而为了维持品牌现象，不陶染门店销售，I Do 遴选连续参预营销。由此，现金流不足、加盟模式和营销预算过高级标题构成了一个恶性循环，不息为 I Do 品牌带来负面重染。
归纳的营销战术上， I Do 过于寄予明星效应，却没有及时医治产品定位，导致此产品与用户必要解脱。
在女性独决意识憬悟的大景况下，“婚姻”“钻戒”是必须品的观念也受到回击。年轻人对真爱的定义各异了，以至基本不必要爱情。近两年崛起的新锐珠宝品牌，都纷纭说起了“悦己”，把珠宝饰品和婚恋切割，强调“自由”和“不被定义的美”。而 I Do 依然主打婚戒产品和娶妻场景，自然有越来越多人不买账。
在这个题目上，与 I Do 殊道同归的还有钻戒品牌 DR。二者的营销计谋可以谈是墨守成规，都离不开体会式的心情营销和明星效应。
DR 定位求婚钻戒，准则“男士平生只能定制一枚”。这个规则看似在羁绊男性，实在是牢牢限度了女性在爱情中愿望被视作唯一的心理。DR 在环球占领近 450 家真爱体味店，每一位花费者采办产品后都要绑定身份 ID 、签订真爱应许，品牌还为两位准新人打造伪造专属空间，可以说是拉满仪式感。DR 还出当前吴京 & 谢楠、戚薇 & 李承铉等明星的求婚仪式，赚足了眼球。
但是，DR 品牌的争商讨危害，也正是原因于“男士平生只能定制一枚”。交际网络上，对待千元控制就能扑灭 DR 钻戒购买记载的传言一直都在。某粉丝盗用演员身份证采办 DR 钻戒，揭发了品牌身份验证的纰漏。又有因心境决裂、被强逼绑定而投诉 DR 的损耗者。品牌向消磨者描绘了“平生只爱一人”的奇妙梦想，到了营业场上却只剩明码标价的钱货营业。用心包装真爱就像泡沫，一戳就破。
I Do 品牌因营销而生，末了却困于营销，足以给新锐品牌们启示。营销不是简要的广告宣称，更不理应是品牌策划标题遮羞布。离开生意筹划途营销，任何时期都是本末倒置。
全班人看到，岂论是 I Do 照旧 DR ，可能成为行业头部，都有其可圈可点之处。二者都把阅历式营销做到了极致，从耗费者的情绪动身，把品牌和真爱的联系印在消耗者心里。矜恤的是，消费者一向在变，营销战术更不能依样葫芦。
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