2023年外洋品牌营销新趋势：中短文牌有机会脱颖而出
为了助力更多中国出海企业负责海外品牌营销趋势、打造举世品牌，亚马逊广告基于对亚马逊上品牌的广告投放趋势分解，蚁集多位出海品牌营销掌舵人和数十位资深卖家叙师的多元视野及实战资历分享，颁发“2023外洋品牌营销趋势洞察”，着眼环球品牌营销趋势和行业嗾使，赋能更多出海企业洞察转变先机，提拔广告营销本领，在不确信性中发现肯定性，以品牌的实力杀青韧性发达。
举世变局给华夏出海企业带来了分歧唆使，也愈发彰显打造品牌的价值。亚马逊数据表示，早年三年，亚马逊上的华夏品牌型卖流派量扩展了近3倍[1]，品牌型卖家的发售额在已往一年里告终了双位数添加[2]。
亚马逊广告亚太市场独揽人杨一程出现：“随着中国建设向华夏品牌改革，出海企业需要晋升品牌营销身手才具在竞赛中更具优势。他们们考核到，良多华夏出海企业在继续进行产品立异的同时，正实验不停寻找品牌营销的新想道和新方式，利用亚马逊广告的全渠道营销管理企图完毕打造品牌的新争执。在新的一年里，亚马逊广告尽力于持续帮助中国出海企业洞察前瞻趋势、活动应对蜕变，捉住品牌振作时机，杀青韧性繁荣。”
亚马逊广告调研露出，79%的打发者闪现更宁可从与所有人方价格观同等的品牌中购买产品和供职[3]。同时，随着Gen-Z日益成为主流破费群体，品牌理想和价钱观的陶染将进一步扩大。根据爱德曼的一项想虑，84%的Gen-Z破费者会以价值观为依靠做出购物计划并对品牌产生厚途度[4]。这意味着打造品牌变得越来越紧要，也为新兴品牌和中短文牌脱颖而出兴办了机遇。
面对新时机，超70%的受访营销熟手和资深卖家说师将“从产品头脑向品牌心思的改良”视为中原出海企业最须要擢升的重心气力之一[5]。向日几年，安克更始、致欧家居、赛维时期等中原出海品牌的胜利也充足阐述，明确、明确的品牌定位有利于塑造差别化的品牌特点，助力品牌穿越行业周期，竣工韧性增多。针对很多出海企业在品牌创办上的痛点，亚马逊广告供应了一系列培训课程及练习资源，并在中国进程定制化的品牌查办会等系统，分享外洋耗费洞察，赋能出海企业塑造品牌。
连年来，全球前言渠道越来越碎片化和多元化，以美国和英国为例，打发者跟品牌互动的渠途不少于20个，直播、短视频等媒介景色也在连年受到了空前欢迎。第三方调研显示，了得70%的消耗者更甘心历程短视频领略产品和品牌的讯歇[6]。据eMarketer调研数据，全球数字广告支拨将陆续加添，出现型弥补广告和视频广告在2021年全球数字广告支拨中占55%，预测将来几年的占比还将继续增长[7]。在亚马逊上，应用品牌雷火竞技加多视频、体现型增添的华夏出海企业数量增快明显。多元渠途和新兴的引子现象对营销内容的干系性、创意提出更高的仰求。
而单调创意素材制作气力是许多广告主面临的搬弄。去年底，亚马逊广告与环球著名图片网站Shutterstock合行动广告主供应了杰出3.9亿张高质料图片免费运用。亚马逊广告还推出了视频创造工具（尝试版）、闪现型弥补视频等产品，并过程广告创意供职援手品牌发现和筛选第三方效劳供给商，轻易制作创意素材。历程亚马逊直播，品牌大概聘任海外收集红人传布商品，也可自立运营直播，触达更广的受众并引雷火竞技流至品牌旗舰店，原委与受众的直接对话提升品牌曝光，加强粉丝互动。亚马逊广告还推出视频创意训练营，救援中国出海企业担任和提拔视频制造和内容创意的关连手艺。
随着短视频等新兴应酬媒体的鼓起，主见俊彦、聚集红人引领下的“影响力营销”正在迈入快速兴奋的轨途。据Statista数据透露，2021年“感触力营销”的环球行业范畴达到了约140亿美元[8]。意见元首和汇集红人正在成为品牌触达和邻接消耗者的沉要渠途。
暂时，追觅、绘王等在内的孔多中国出海企业一连探求，历程成见首领营销和亚马逊站内营销的有效连系，鼓励销量同时竣工品牌认知度的显明提拔。比方，行动数字艺术范围的着名品牌，绘王与浩繁海外有劝化力的KOL团结，定期实行产品测评及内容协作，并经由短链接向亚马逊品牌旗舰店一连引流，2022年5月，仅美国一个站点，绘王品牌旗舰店的出卖额就到达了150万美元。广告主还不妨在亚马逊直播中利成心见翘楚感受力，增强品牌曝光和粘性。
别的，历程露出型扩充，品牌还能够吸引第三方网站及运用顺序上的更鸿博受众，以“站外流量+站内流量”的拼集拳擢升广告营销功劳。在广告效劳的量度和评估上，亚马逊引流洞察支柱广告主量度亚马逊站外的广告序言表示，基于数据洞察助力广告垄断续优化营销和广告战略。
从“走出去”到“走进去”，做到本土化营销，是中国出海企业面临的重点挑衅之一。超70%的受访营销内行和资深卖家说师感到出海企业根据方向市场、品类和产品的不同化允诺广告和营销政策变得特殊主要，而善于行使本土化的营销节点提升品牌声量是广告运营严密化的吐露[9]。
比如，尚佰环球原委本土化洞察捉住了美国“返校季”的营销机会，为学生群体定制开拓符关其现实需要的产品，并借助亚马逊广告东西触达站内站外的消磨者，促进两个月内销售额加添近2倍。
广告主还可能行使亚马逊多元化的东西和数据洞察，附和高效的营销计谋。比如，品（ABA）工具也许让广告主会心热门主要词，损耗者购物行为等重要消歇，做好品牌定位和营销策略。品牌指标基于花费者在亚马逊上实质的购物互动行动，支持品牌量化并优化其在亚马逊不同站点的涌现。渊博的探求词呈报、品类基准陈诉等，救援广告主针对性地擢升不同站点和品类的营销成效。
针对多站点的广告投放处分，亚马逊广告供应了办理员账户、商品增进自愿投放、紧要词翻译、广告活动多站点的创筑和复制等功能，助力广告主多站点机关。广告主还不妨经由亚马逊广告配合伙伴资源，行使第三方团结搭档的武艺、东西优势帮助其完毕广告投放的专业和高效处分。
[2]松手到2022年9月30日的年度估值相看待中断到2021年9月30日的年度估值
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