新式茶饮怎样得救“营销战”？一探益禾堂奶茶的灵活“打法”

发布时间：2023-02-08 02:34:29 丨 浏览次数：668

　　新式茶饮市场的产品同质化状况较为严重，导致损耗者很难仅仅过程一杯茶饮就浮现较高的淳厚度。以是，在市场营销方雷火竞技面，品牌方就必需支持高度的灵巧性和革新性。

　　近两年，新式茶饮行业掀起了一场营销与成长的“解围战”，此中少许着名茶饮品牌的营销具有较高的参考代价与警觉兴趣，譬喻益禾堂，就借助一系列生动的营销方式紧紧抓住年轻花消者的心，可能为茶饮品牌成长带来新的策动。

　　跨界联名是此刻新式茶饮行业比照通行的一种营销打法，原委各样怪僻的格局将两个品牌的文化、理想、产品等进行和谐，有利于拓展破费群体，进取产品及品牌的教化力，让跨界双方都能获益。而益禾堂这些年也陆连雷火竞技续续合作了不少品牌，以「薄荷奶绿」的联名营销为例。

　　据密查，「薄荷奶绿」在初上市时，不少耗费者感触这款薄荷饮品是语气澄清神器。于是在后期传达上，益禾堂采用“插足破费者”，直接与六必治牙膏和绿箭联名，加强了消耗者关于这款奶茶“澄澈语气”的味觉影象。这种与年轻人一块“玩梗”的联名营销格局，在行业内也算是独树一帜，不仅激劝了「薄荷奶绿」的销售，也为品牌功勋了一好感。

　　哄骗热点事情营销并勇敢改造调和，也是品牌破圈的“军服旗号”。2022年卡塔尔寰宇杯时分，全宇宙球迷迎来了一波狂欢盛宴，茶饮圈也在阴沉拉响了新一轮营销战。益禾堂看准了这个四年一度的体育盛事所蕴藏的伟大生意价钱，痛快与世界杯核心张开了有效“牵线”。

　　为了填塞借势这场“球迷盛宴”，益禾堂将世界杯元素与产品进行妥洽转换，推出了全国杯局限饮品「微醺小奶啤」，在奶茶中融入了啤酒韵味，同时将杯型创意改造成足球形式，并推出兜带、杯套等主题周边。不只这样，益禾堂还将IP地步“Tang教练”改酿成足球小子，由于足球我方通报的是劳苦拼搏的体育魂灵，历程改良后的“足球小子”气象能在无形中向打发者转达积极进步的态度。从产品，到周边，再到IP情况革新，一系列四肢不只气吞山河，况且和谐奇异，刹那赢得了不少球迷的欢心！

　　“在特定的时分，为特定的人，做特定的事”，对付品牌而言，具有仪式感的节日是再好但是的营销良机，加倍是像春节云云的健壮节日。比较以往，茶饮行业的兔年新春营销活跃更加形式，比赛尤为激烈。为顺遂“突围”，益禾堂此次侧重于从华夏守旧元素着手，聚焦国人新春情怀，为全体行业树范了经典的节日营销打法！

　　春节年光，益禾堂推出“兔年發發杯”杯型和“兔年發發杯手提袋雷火竞技”，尚有“兔年發發小红包”、“兔年發發麻将卡”以及“小对联”。“麻将”、“红包”、“对联”等都是春节的紧张元素，益禾堂借此蕴意营造出一种过年的空气，使人回顾起丧失已久的年味。当一杯清淡的饮品被授予特为的价值，就能与损耗者很好地共情，加紧好感度，从而加强与消磨者之间的相干。

　　总体来讲，益禾堂的营销之所以能频频出圈，一方面收获于悠长向往年轻人的心思和表达，用大家们颂声遍野的系统来互动；另一方面则因此细节号衣，时常候感谢年轻人的并不是“美观的营销”，而是一种血忱的“共鸣”。希冀异日，益禾堂能给他们带来更多有情、乐趣、有温度的营销！