2023年东风柳汽商用车营销年会举行

发布时间：2023-02-09 17:15:19 丨 浏览次数：962

　　雷火竞技雷火竞技东风柳汽来自全国各地的经销商、办事商、配件商、合营伙伴、行业客户代表、媒体记者等千余人齐聚一堂，记忆归结2022年营销体验，共谋2023年发展大计。

　　2月8日，以“制作价值 成果客户 守正厘革 携手共赢”为重心的2023年东风柳汽商用车营销年会在柳州召开。东风柳汽来自世界各地的经销商、劳动商、配件商、互助朋侪、行业客户代表、媒体记者等千余人齐聚一堂，纪念归结2022年营销经历，合谋2023年进展大计。

　　2022年是环球汽车市场极不庸俗的一年。疫情屡次、原材料涨价、缺芯潮、需要链危险、电动化压力跳班等多重倒霉感受，给汽车行业带来较大打击。东风柳汽驭势而战，敢打敢拼，2022年累计销售汽车15.7万辆，竣工开业收入176.6亿元，累计市场份额5.5%，相比2021年进步0.2个百分点，跑赢形势、跑赢行业。

　　2023年，东风柳汽强化市集攻坚，多措并举普及营销恶果。商用车以市场为导向调度营销战略、拓展大客户渠说、北方区域市场获得冲突；聚焦钢厂、煤炭等高污染行业，开辟新能源市场；过程子母车轻量化优势，收拢煤炭市集。

　　在品牌征战方面，源委第六届67品牌客户日，乘龙H5V、T7房车上市等动摇，不停向用户转达“科技、高效、相信”的品牌价钱，告竣品牌有名度83.4%，抬高1 %；品牌美誉度16.2%，上升0.5%。

　　在技艺改造方面，针对9个浸心细分墟市，打造了16款明星车型。聚焦场景化必要，推出乘龙H7陆航版、子母车、轻量化充换电牵引等11款产品，商品力得到抬高。加大工夫参加，打造超轻版牵引车和超级轻量化自卸车，加速促进5G远程驾驶技能建设。

　　近几年，商用车行业由“增量逐鹿”向“存量竞赛”变动，客户愈发坎阱化，承袭消歇外传门径也一贯产生变动，加之新能源及智能网联工夫受到战略煽惑疾速开展，不停浸塑财富样式，使得商用车行业机会与挑拨并存。

　　2023年，国内市场经济有望稳步促进，物风靡业也将迎来高疾生长新场合。会上，东风柳汽总经理唐竞在致辞中表现，2023年将是东风柳汽抢抓机会，杀青绝地反击的要说之年。基于对2023年商场田地的坚强和公司妥当筹备、不停起色的探求，东风柳汽拟定了国内商用车5.8万台销量、市集份额大于7%的销量目的。

　　东风柳汽商用车销售公司总经理周清虎在营销职业阐明中指出，为了实现这一倾向，2023年，东风柳汽商用车将纠缠“22466”，即2个引导、2个抓手、4场斗争、6大赋能、6大行业的主意成长营销工作。不绝秉持“以客户为核心”价钱理念及TCO全性命周期运营资本理念，主攻长途干线个细分商场，做好“环桂提增”“北方阵地”“配送物流”“新能源发力”四大板块，以“背越式”贸易模式改进，为配闭伙伴所有赋能。

　　2023年，乘龙将不息深刻“以客户为宗旨”的理思，准确设备客户，高效达成从集客到交车、用车的进程，收拾渠说发扬及金融紧张问题，不时升高客户欢跃度，携手共赢可连续开展，完毕改善使能、品牌使能、产品使能、营销使能，满意更多行业和客户定制必要。

　　一、纠正使能：东风柳汽选拔跨一面团队调解兴办、协同卖力，促使各个别心往一处想、智往一处谋、力往一处使，保障产品开发项目标高效达成。原委处置改进，辨认才气短板，拟订提高准备，无间抬高部门能力及坎阱才华，完成产品和平台的高质料交付，确保公司“十四五”策略标的的达成。

　　二、品牌使能：2023年，东风柳汽将进入品牌焕新阶段，立足“东风柳汽乘龙”整车品牌、“龙行另日”武艺生态品牌、“乘龙在线”任事生态品牌三大保卫，在产品、USP、渠谈、营销、智驾手艺、车联网身手、新能源武艺、垂直生态、孵化新科技、数字化管事及后市场水准劳动等畛域一共发力，成为宇宙商用车主流品牌、区域墟市行业带头者。

　　三、产品使能：在产品方面，2023年东风柳汽将在轻型、中型、重型三大平台扫数新升级，推出L2B、M3B、TBD三大系列产品。针对长讲配货、资源运输、大单桥、6米8绿通、中工车型等明星车型，根据客户地区撒布及应用场景须要，推出更能制造客户价格的产品处置布置。

　　在新能源方面，东风柳汽征战笼罩轻、中、准重、重、专用的全系商用车新能源产品矩阵，聚焦用户应用场景，长远机关换电站汇聚。

　　东风柳汽以改正卡车司机事情处境为己任，推出乘龙T7旅行家、乘龙H7房车版、乘龙L2旅居车等“生活效力”定制化、分歧化、整车一体化产品，为宽阔卡车司机开启了“既要挣钱，也要享受糊口”的全再造活手腕。

　　在智能驾驶方面，针对高快干线物流场景，东风柳汽颠末搭载乘龙领航2.0智能驾驶体系，达成快递快运墟市“双驾变单驾”。针对封锁港口、园区物流场景，运用行业初创“车-叙-云-舱”执掌安顿，达成真实“无人化”运营，全体升高物流运输效力及运营执掌水准，助力物流企业高质地数字化转型跳级。

　　四、营销使能：2023年，东风柳汽将全豹深化线上营销，扩张基盘客户数量，助力经销商构筑“分行业市集征战”体例，告终精确营销。

　　以新品导入为契机，重新聚积潜客、失客、保客。聚焦客户TCO，以让客户怡悦、结余为核心，鞭策前后墟市一体化准备。渐渐构筑二手车平台收拾客户痛点的尽头，开发周备而有保障的出售工作。

　　全豹经销商赋能同伙，告竣裂变营销。要点处置筹划中面临的血本和风险方面两大坚苦；引入专业自媒体培训机构，普及经销商数字营销技能；以客户本钱和收益为落脚点，进步做事效力，打造贩卖分别化，为客户制作更多价值。（完）