兔年春节营销大考：清点互联网公司新春活动“答卷”

发布时间：2023-02-09 17:15:37 丨 浏览次数：585

　　对互联网公司来说，春节是他们们自我们们活动营销，劫夺市集、掠取用户的 奇袭时候 ，也是良多企业连忙做大来往的高效技术。这样要说功夫，各家自然是必争之良机。

　　多年从此，BAT 、抖音、速手、京东等繁密互联网威望都把春节当成是自家举办营销勾当，扩充用户基数，抑制较量对手的紧要时间闭口。

　　2023 兔年春节也不例外。微信、快手、抖音、百度、汽车之家等浓厚互联网玩家，在春节里原委各式花样靠近目的用户，与用户发作相闭，披发出勾当营销的新味讲。

　　眼下，兔年春节已过，春节营销交卷功夫拜访。所有人或者好好盘点一番互联网公司的 春节营销战绩 ，从资讯、电商、短视频、互联网汽车等墟市中发掘出一些成心想的数据和景象。

　　此前 8 年多功夫里的互联网公司春节营销中，春晚都是最最硬核的营销手笔。除了负担春晚的首要广告帮手商以外，春晚红包更是被互联网大厂继续承包 8 年，偶尔互联网成为春节中的一大元素。互联网公司参加在春晚的红包额度在 2021 年到达最颠峰 122 亿元。

　　到了 2022 年，这一数字着手失望。而到了 2023 年，兔年春节营销大战走到了一个拐点时期：互联网公司不再眷恋春晚红包。据不具备统计，今年互联网公司投入的春晚红包总金额灰心到了 50 亿元控制。

　　除了各家互联网公司的春晚红包金额昭彰缩水外，参加春节营销的互联网企业也纷纷迁移玩法，所有人不再接手春晚红包而移动计谋，在春节红包营销坎坷时辰，通过自家春节红包营销完毕对用户的存在、变化以及生意的营销引流。

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　　快手成为今年春节最大手笔的玩家，上线 亿 红包勾当。抖音推出 找红包 · 分 4 亿 的小游戏，曾豪扔 28 亿的拼多多今年则直接退出红包大战，以平台扶助、领券打折等花样举行春节促销。主打年轻用户的小红书也改善了大批春节流传海报，推出拆福袋、解锁伪造场合。

　　阿里旗下的淘宝、天猫今年也以 春节不打烊 为主举办胀吹。付出宝在 1 月 10 日正式开启了一年一度的集五福营谋，一向一连至 1 月 21 日 22:00 遏制。在春节勾当营销上，付出宝应付集五福营谋有了更多 蜕变 上的期待。与此同时，支拨宝新扩展 AR 扫福、AI 画年画，引入 AI，举行营销微改造玩法。

　　在今年互联网降本增效的大境况下，互联网公司不再着迷春晚红包也在情理之中，此种情景下，理性回归春节活动营销才是正说。

　　纵然春节有着海量营销勾当，但汽车之家的一系列营销勾当也未被妆饰风头。这个汽车界线的互联网玩家摆出了 春节跨界 的营谋营销新像貌。

　　据大白，今年 1 月 16 日至 2 月 6 日，汽车之家连结网易云音乐、TT 语音、高德地图、同程观察、马蜂窝 - 周末请上车、凹凸租车、懂球帝、故宫角楼咖啡、哈啰顺风车、嘀嗒出行、北京汽车博物馆等 11 个品牌和机构跨界结合打造 兔年送福，温暖华夏年 春节系列营谋，为空旷用户派发明金红包，送出新春好礼。

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　　动手，功夫节点上，涵盖了从小年到元宵节全历程。其次，11 个品牌和机构跨界，征求游历、音乐、出行等各大领域，触达畛域大大施行。

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　　终端，就是在仔细勾当驾驭上，好玩又适用。比如，活动时期，用户可在春节专题页面搜聚年味卡，出席瓦解百万现金红包，成果红包封面、春节礼盒、洗车、加油、租车、打车等春节福利。用户可定制汽车之家专属拜年海报，春节前夕，汽车之家陆续推出汽车行业协会诱导、车企高管拜年系列视频。

　　其它，汽车之家还在春节时期提倡三场直播勾当。在上海，汽车之家能源空间站甚至进行了春节营谋公告暨能源空间站新春酬金会，吸引了良多新用户前来经历元天下看选车。

　　在过剩的春节勾当营销氛围中，一场营销营谋要脱颖而出，必要在驻足本身调性的真相上，去取得用户的浅显眷注、参预，乃至认可。好玩又实用的跨界玩法，掩护畛域宽阔，让汽车之家的兔年春节营谋玩到了一个新的高度。

　　据汽车之家官方大白，其 兔年送福，和缓中国年 春节系列勾当全网曝光 1.1 亿次，互动量抢先 13 万次。

　　春节是民族心魄的传承，是民旅固结力的发扬。认识汽车之家这次春节营销的打法，所有人会出现，汽车之家的营销技巧越来越上谈了。汽车之家这场兔年春节跨界营谋无疑用巧劲交上了一份如意的答卷，加强了与用户的激情相接，挠到了用户的心里深处。

　　懂用户，捉住了两个营销工夫。第一个是心境承认，春节功夫往往处于心思弥漫形状，用户粗略被有温度的营销计谋打动。第二个是场景契关。不同价钱观、差别损耗观、不同常识体系在此时融关碰撞，天然的春节线下社交场景则推进了自愿或被动的用户相连。在方今碎片化的宣传遭遇中，要念获胜掳掠用户，就要 懂用户 ，产品和任职 投用户之所好 。

　　作为全球最大的汽车花费在线供职平台，汽车之家仍然占有超 5 亿用户。其在这个 5 亿用户的真相上再联合高德、网易云音乐等 11 家机构，就能将别家的海量用户接洽过来，酿成品牌联系。

　　并且，这回营谋，汽车之家联合多家企业的气力，云云用户能实在取得更大举度的实惠，也满意了细分客群的分别须要。它保存的理由不仅仅是让用户分几许钱，为用户带来更多价值，还能形成春节的参与感，拉近与用户的阻隔。

　　最首要一点，弃用春晚的营销平台，改为自家搭台，成效事半功倍。原形，当前的春晚收视率越来越低，稀少是众多年轻人根基不看春晚。与其将钱砸到春晚中，不如直接发给用户。

　　尤其值得一提的是，操纵春晚红包 撒钱 ，这种玩法仍然是向例担任了，用户依旧对此觉得委顿，再走这种老讲，自然难以起到好的劳绩。剖断弃之，改弦更张方为上策。

　　抢红包 之后，下一个开启全民加入的春节营销营谋又会是什么？这是繁密互联网公司都在想索的话题。暂时，答案如故个未知数。但汽车之家兔年春节的跨界营销活动，直接链接用户不失为一个思途，值得警觉。

　　春节时间是天然的营销场景。春节工夫是买车、用车巅峰，是汽车之家算作最大的、最佳的圈新用户机缘。但营销的实质是用户为王，任何春节营谋唯有确实挠到用户的心里深处才干发挥威力。

　　一场春节营销勾当是否胜利，一定程度上，映照出的是企业的用户运营才能和综关实力。汽车之家此番春节活动营销可是外在的泄露，是一种势，真正内在的运营和办事才是最大旨的力量。与用户发作联系的同时，还该当深度运营留下用户，并博得用户的确的供认。稀少是疫情之后，各行各业都在加快智能化，互联网行业也会掀起转换。

　　一个不妨必定的展望则是，2023 年，随着疫情的结果当年，买车、用车市场将迎来一轮发作，这一鸿沟的逐鹿将迎来新的对决，各类营销新招也将连续表演。春节之后，静待下一场互联网领域的营谋表演，结尾全部人能再度笑傲江湖，赢得用户招供，还需一番 PK 之后能力见分晓。